某地产媒体推广方案.pptVIP

宁夏长河湾投资置业有限公司 销售部 长河湾项目全新营销思路梳理 瞄准靶心 有的放矢 面对压力，如何思考 长河湾项目立项以来，从未广泛推广。整体形象与产品如何兼顾传播？ 优势众多，核心印记如何提炼让市场印象深刻？详细价值如何阐释，让客群深入了解？加 法和减法应该如何平衡？ 全城在售待售别墅项目众多，供过于求趋势明显，如何进行渠道搭建保证圈客成功？ 房地产市场疲软， 推广选择既要确保调性，又要精准有效，组合拳如何打？ 怎样的传播频次才能既保证市场声音又合理配比营销费用？ 心态梳理 亮相即惊艳，核心优势必不可少 作为9000亩超级生态稀缺大盘，首次亮相是奠定市场影响力的关键，品质调性必须空前，奠定引领者地位； 无论是大盘的亮相还是首期产品的面市，都必须做到宁夏前所未见，成为区域内的一抹绿色； 推广层面、剑走偏锋 别墅客户大多都有较多的置业经验和主观判断力，常规广告形式对他们的渗透力有限，因此圈层内口碑、业主精神领袖效应显得尤为重要 常规媒体投放投放无疑是大炮打蚊子，把握受众群体生活习惯，点对点传播。遵循大品牌、大户外的原则，适量投放机场、交通主干道区域户外广告。如机场高速擎天柱、市内交通主干道路牌及公交车体。 针对受众人群均为有车族的原则、针对时尚生活类广播电台插播广告进行阶段性投放。 推广层面、剑走偏锋 别墅客户大多都有较多的置业经验和主观判断力，常规广告形式对他们的渗透力有限，因此圈层内口碑、业主精神领袖效应显得尤为重要 常规媒体投放投放无疑是大炮打蚊子，把握受众群体生活习惯，点对点传播。遵循大品牌、大户外的原则，适量投放机场、交通主干道区域户外广告。如机场高速擎天柱、市内交通主干道路牌及公交车体。 针对受众人群均为有车族的原则、针对时尚生活类广播电台插播广告进行阶段性投放。 要点分析 线上、线下 结合签约之后首次公关活动，通过公关手段将项目核心优势尽可能向项目端软着陆； 坚守户外广告为宣传阵地，通过户外画面，加强受众对项目及产品的认知度和辨识度。强调项目综合价值，建立市场关注度及信任度； 为首批别墅产品找到有效客户群，通过精准数据库挖掘圈层，阶段性短信发送、有效手机号码电话陌拜邀约、全系列高端资源跨界等形式，快速到达，精准蓄客 售楼部展示 市区核心商圈/酒店选址 整体氛围包装、突出项目优势利好 营销动作组合重点 推广层面 机场路擎天柱 或机场内LED 公交车体 或站牌路牌 广播频道插播 接待中心 项目宣传片 区域规划利好博览 调性软装及物料 销售端 陌拜邀约 跨界活动 老带新及全员营销激励 重点解析 PART1：线上推广 PART2：接待中心 PART3：公关活动 PART4：营销政策 PART 1 ：媒体分析 一、宁夏重点纸媒 1、《 宁夏日报》是宁夏回族自治区党委机关报，是宁夏地区最具权威性的报纸。信息量大，覆盖面广，适合新闻消息和区域专题性报道，建议（选择性投放） 一、宁夏重点纸媒 2、《 银川晚报》是隶属银川市人民政府的一张综合型都市类报纸，也是宁夏回族自治区唯一一家晚报，规格为四开32版。涵盖时政要闻、银川新闻、社会法制、综合新闻、世界窗口、中国大观、体育、文化、作家专栏、健康、时评等多个版面。 较适合投放活动类新闻报道和生活方式灌输类软文，建议（选择性投放） 一、宁夏重点纸媒 3、《 新消息报》是由宁夏日报社主管并主办的宁夏回族自治区惟一一份省级都市报，基本定位为“咱老百姓自己的报纸”。报社曾策划并与自治区、银川市、石嘴山市等政府多个部门等联合举办了50多项大型活动。较宜联合组织活动，投放活动类新闻报道和产品及品牌硬广，建议（重点投放） 一、宁夏重点纸媒 4、其他县市纸媒：分别有固原日报、白银日报、白银晚报、中卫日报、榆林日报、榆林晚报、吴忠日报等。但这些纸媒以机关单位订阅为主，内容亦以政府会议新闻为主，可读性较差（不建议投放） 一、宁夏重点纸媒 5、生活读本：分别有都市生活读本、一周生活读本等。都为具备刊号的DM生活类读本。根据印刷质量及可读性比较。都市生活读本的印刷较为精美、内容较为丰富。具备一定的可读性。建议（辅助投放） 三、户外+LED+道路路牌 机场贵宾厅广告视频机，用于项目大形象展示+产品形象（圈层覆盖）建议（重点投放） 银川老大楼、新华街商圈、万达商圈、北京中路、解放街、机场高速等人气及车流集中的地带户外广告牌、街道路牌、LED大屏、擎天柱等用于项目及产品形象发布。建议（重点投放） 媒体选用总策略 奠定区域影响力的媒体 《新消息报》、 《银川晚报》、《都市生活读本》年度持续投放 全面覆盖区域市场的媒体 户外广告 年度持续投放 广播 重大节点月度投放 电视开机画面广告、院线贴片广告 开盘前月度投放 奠定客群高度的媒体 智能手机