特步运动鞋市场分析报告.ppt

—— 姓名 —— 11级电子商务2班 特步标志 简介 特步企业始创于1987年，2001年创立特步品牌，公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了它品牌核心价值 特步 特步 电视广告 网络广告 杂志 报纸 社交软件 其他 广告宣传渠道 40% 25% 15% 10% 8% 2% SWOT分析 1. ?特步运动鞋的品牌定位符合当代大学生的品味 2.?特步运动鞋性价比高，同等质量价格更优，同等价格质量更优 3. 特步运动鞋已有一定的市场和忠诚消费者。 1.产品偏向休闲，专业运动属性稍弱 2.国内品牌还不成熟，在品牌的定位和经营推广上出现偏差很可能会夭折 3竞争者多。国外竞争者实力强劲，国内竞争者虎视眈眈 1.大环境下，品牌还未成熟 2 . ?国内竞争对手品牌建设不断完善 3.产品和品牌定位没有很大的创新 1. 行业增长,随着经济增长及消费水平的提高 2.特步品牌市场定位单一，可以扩展延伸 3. 国际品牌的价格普遍偏高，大学生消费不起 优势 劣势 威胁 机会 竞争对手 特步 李宁、361°、安踏 市场竞争分析： 市场上主要由10个运动品牌，共占 76.8%的市场份额，剩下的 23.2%由其它小的不知名的品牌占有。最大的4 个市场参与者一共占有市场份额的53.4 %，耐克（18.8 ％），阿迪达斯（14.9 ％），李宁（11.1 ％）和安踏（8,6％）。他们的市场地位主要由两方面决定：高价格与低价格，功能性运用服装与时尚性服装。阿迪达斯位与耐克处于同一位置，李宁只是低价格，安踏则是价格既低，又往往比耐克更时尚。通过一项调查显示目前大学生最常购买的运动鞋品牌排名前七位依次是李宁、特步、安踏、阿迪达斯、乔丹、361°、耐克。特步排名第二，可见特步在大学生市场的竞争力是较强的。 特步年增长率 20 40 60 80 100 31% 43% 58% 65% 78% 96% 特步 特步运动鞋调查问卷 特步运动鞋市场调查22.doc 特步购买途径和消费者年龄 特步的目标受众和购买原因 产品定位分析 通过调查分析，特步运动鞋目标人群是年轻人，但是可以向中年人扩展，彰显健康，热情，舒适，勇敢和正能量的特质，并通过户外综艺节目“奔跑吧兄弟”来进行宣传，通过明星效应，扩大特步知名度，通过节目的主题定义来凸显出特步的品牌文化。 特步的市场定位是时尚运动市场，目标群体18至35岁的消费者。大部分是大学生。 经过调查，消费者购买特步的意愿有73.33%都是通过观看广告而产生 特步产品偏向休闲，专业运动属性较弱产品应更加强调运动性和舒适性 特步 原 因 B 为什么在“奔跑吧兄弟”上做广告？ 1 获得主流媒体资源，保证了其品牌持续的高曝光率 要依靠娱乐内容”或“娱乐要素”吸引消费者的注意 其市场定位和形象品质与娱乐节目内容相匹配 2 3 4 赢得热爱运动的年轻网友和观众对于节目的期待和关注，使得潜在客户群体形成了高度的覆盖。 前言 不一定是对的 却有可能是最好的 　　感谢聆听