旅游业经营策划与管理——可口可乐营销..pptx

可口可乐校园市场营销;一.摘要;摘要 ;二.市场营销目标;市场营销目标; ;市场营销环境分析 ;（一）当前市场状况及市场前景分析：;可口可乐在全球的市场占有率高达 48%，但在我们当前的营销环境下是否能达到这个水平呢，我们所处的是青岛市范围，在加上百事和国内饮料品牌的竞争，所以当前营销环境的市场形势是严峻的也是有限的;（2） 前景分析;（二）对产品市场影响因素进行分析;（1）宏观环境 随着社会经济的发展，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活平水得到了很大的提高，世界市场处于一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。 在中国，国民经济不断地增长，人均消费水平也逐年提高，人们追求的不仅是健康时尚的生活，更是一种环保、积极乐观安逸的社会心态。可口可乐遍布世界各地，人们对于可口可乐的追求不仅是口感方面的，更是情感方面的，它的价格适中，是很多大众所青睐的，更是我们这代年轻的青年大学生所热衷的，我们追求可乐的爽，它会给人们一种精神方面的力量，让人们感觉充满干劲，充满阳光，快乐，更加追求的是一种积极乐观的美好心态。;（2）消费心理 销售活动就像万米比赛：参与者都在争夺，希望最先达到 终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家――冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠 的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个销售成功与失败的关 键因素。 对这一消费群体（学生）进行营销攻关时，首先产品一定要有悠久的历史和文化底蕴，可口可乐已经达到了这一要求；其次广告一定要营造出一种高贵典雅流行的气氛；再次，销售网点设计要体现档次感，尊贵感，售货人员要用贴心的 服务来让消费者获得心理满足感。 所以抓住消费对象的心理一方面得益于可口可乐这一知名品牌，另一方面主要还是看我们如何去打动消费全体。; 问题一：策划缺乏对大学生消费特点的分析 改进： 大学生消费特点分析： 大学生的消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费 差距大和阶段性强的特点,大学生的消费存在着种种误区,应该对大学生的消费行为给予正确指导,帮助大学生树立正确的消费观念,引导其进行合理、适度、科学的消费。 大学生市场是个极具潜力但又亟待开发的市场,要更好地开发这个市场必须分析他们地消费行为特点,才能抓住市场。 ; 问题二：策划缺乏对竞争对手的分析 改进： 竞争对手分析 百事可乐：可口可乐最大的竞争对手是百事可乐，而百事可乐品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求，而可口可乐追求的是积极健康的生活，这对于可口可乐来说是一个冲击和竞争。 其他饮料：其次由于可乐中含有一些碳酸或者咖啡因等会对人体造成一定的伤害于是很多的人会选择茶类等饮料比如茉莉清茶冰红茶等对于可乐进行一些的排斥同时中国、日本等一些地区对于茶文化更是根深蒂固他们对于茶饮料更是一种青睐所以很大程度上对于可口可乐造成威胁。还有现在倡导的无碳酸饮料，七喜等饮料对可乐造成威胁 ;四.SWOT分析;SWOT分析;（1）优势(Strength) ;（2）劣势(Weakness);（3）机会(Opportunity);问题三：机会分析不全面 改进： 4）在很多人追求时尚积极乐观美好生活，再者，全世界都倡导可持续发展，这将会引起很多人的关注，可口可乐借此机会进行宣传与该理念结合，不仅可以巩固企业形象，而且提高了可口可乐的品牌知名度。 5）广大的大学校园是一个很庞大的消费群体，也是一个潜在的消费群体，这将会加大销售量，同时也有利于改变大学校园的消极心态。;（4）威胁(Threat);问题四：威胁分析不全面 改进： 4）随着生活水平的提高，人们健康意识增强, 势必将减少对碳酸饮料之饮用减少对碳酸饮料的饮用，还有很多的茶饮料对于可乐也有一定的威胁。 ;五.目标市场;目标市场;六.市场营销组合策略;市场营销组合策略;通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。 ;1）产品定位。 ;2）产品质量保证方案。;3）产品品牌。 ;4）产品包装。 ;5）产品服务。 ;价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。 ;采用成本导向定价法 ：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法。即在可乐进