豪宅盘操作案例——汇景新城.pptVIP

拥有120条挥杆打位及超过300米击球距离 30间豪华贵宾房——专享私人打位， 全场设有美国一级的“FIBERBUILT”防震发球席 拥有全球最先进的英国“VISIOTICS GOLF”高尔夫模拟系统及“GOLFERS EDGE”训练平台 汇景国际幼儿园 教育理念：对孩子的一生负责，注重孩子的智商与情商共同开发 教育模式：开放、自由、快乐，培养孩子良好的习惯和健全的人格 广州市第47中（公立省一级）汇景实验学校 二公里中央步行景观长廊 住户专用会所 3万㎡三级叠水瀑布景观生态湖 汇景湖是一天然湖，利用汇景湖南北地形高差6—7米，创造三级水景，并造出三个主题瀑布，并以40米高的喷泉将湖景立体地延伸至空中 操作实录核心内容 一、挑战传统豪宅区域 二、产品创新占位豪宅圈 三、高附加值成就超级豪宅 四、实操亮点及资源整合 对策： 利用九运庆典晚会、国家“亚太村”评定标准的研讨会、侨鑫集团社会关系、侨鑫集团十年来对社会的贡献等方面让社会在短时间内迅速认识侨鑫集团。 1）2001年9月，九运会即将举行，侨鑫全力赞助广州九运会主会场落成庆典。 晚会电视转播期间，推出全城首创、长达3分钟的3D广告片。 2）对侨鑫品牌进行梳理、重整，以“国际化、多元化、精品化”为核心： a、广州日报：以“侨鑫对广州的贡献”这一高度切入，在人类文明、东西文化交融，都市精品三方面进行归纳 b、周末画报：以“展现国际化生活的精品”为主题，全面介绍侨鑫的国际背景及多元化资源 效果： 1) 强化侨鑫在市场上的国际化形象，突出其相对于其他大型开发商所独到的优势。 2) 整合集团资源为汇景所用，提出“侨鑫一卡通”经营概念，有效补充项目前期配套资源汰后的劣势。 3) 加强市场对汇景国际豪宅定位的信心。 2、产品形象包装 措施： 1）参评亚太村国际生态住宅品牌； 2）提前启动别墅销售； 3）将传统的洋房包装成别墅级公寓； 4）将传统的复式包装成叠加式别墅； 1）参评亚太村国际生态住宅品牌； 2）提前启动别墅销售 ——以“都市别墅生活”的高质生活方式，迅速提高项目形象，提升项目价值。 都市别墅生活 以居住最高模式——“别墅”，直接有效地表达了汇景的环境、规划、配套等优势。 以自主创意设计的销售方式来打破当时别墅区内无别墅建筑的工程现状。 3）将传统的洋房包装成别墅级公寓； 4）将传统的复式包装成叠加式别墅； 以上包装亦迅速拉升了项目价格形象，并以一种格调与品位的生活方式，赢得消费者由衷的心理认同。 3、汇景国际沙龙 汇景国际沙龙自2002年开办以来，至今已成功举办7次，汇景国际沙龙作为汇景新城一个与业主、社区名流等的交流与商务平台，在汇景新城及侨鑫集团的成长过程中起到了一个相当重要的作用。 汇景国际沙龙使汇景新城以一个高姿态融入社会并形成品牌凝聚力。 汇景国际新春舞会 英国Bond女郎辣妹大型音乐会 4、媒体炒作 针对汇景新城每个阶段的推广，充分利用与各大媒体的关系，运用软性文章的炒作配合各阶段的推广主题，特别是在开盘前整合媒介大量炒作。 在汇景2001年底开盘以来，在广州各主流媒体炒作近400篇，平均每个月7篇、每周近2篇。其中近20%的篇幅为半版以上，近30%篇幅为带图片。 在媒介里头是没有免费的午餐！每一条消息的发布均要付出努力。 了解媒体（特点、人事、运作形式）。 对不同的媒体有不同的侧重点。 对同一媒体的不同层面人员做不同的工作。 充分利用不同版面发布新闻。 5、配套建设 1) 亚太国际俱乐部 2) 汇景高尔夫乡村俱乐部 3) 汇景国际幼儿园 4）广州市第47中汇景实验学校 5）住户专用会所 6）两公里中央步行景观长廊 7）三万平方米汇景湖 亚太国际俱乐部 汇景新城与APEC（太平洋经济合作组织）共同成立的中国华南地区第一家超六星级设施及服务的高级私人商务会所（类似北京“长安会”）。 汇景高尔夫乡村俱乐部 位于天河汇景新城社区内，占地8万平方米，是世界专业PGA级的高尔夫培训中心 。 * 豪宅盘的操作案例 ——汇景新城 前言 2001年11月28日，汇景新城在一个鲜为人知的区域诞生了…… 战果辉煌 2001年，销售均价超该区域楼价一倍； 2002年，销售额：7亿； 2003年，销售额：10亿； 2004年，销售额：13.9亿； 2005年，销售额： 13.5亿； 2006年1-5月，销售额：7.6亿； 屡获殊荣 2001-2005年，连续5年获得广州市民最喜爱楼盘称号； 2001年，获全国首家亚太村国际生态住宅品牌评审； 2002-2003年，都市豪宅金奖； 2005年，广州唯一连膺“中