长沙华菱香墅美地营销推广案.pdf

® 非常项目，非常营销 非常项目，非常营销 ——华菱·香墅美地1号楼营销策略报告 报告的思路 项目基本情况 实现目标 项目面临 的障碍 的机会 长沙房地产开发情况 目标 实现目标的可能方向 本项目面临的市场 竞争 项目的战略定位 1号楼在项目中处 于什么位置 战略下的营销策略 新 新 业 业 各位同仁， 对 你们认为我们的目标是什么？ 对 目 目 标 标 是利润最大化 理 理 是销售的持续增长 解 解 是迅速回收资金 是打造新产品品牌 销售总额：9600万，均价目标3200元/平米：装修按500元/平米计算 不 交楼标准 目标均价 产品策略 相对竞争力 不 同 4800 （元/m2) 同 毛坯房 毛坯房 销 小户型 销 附送1/3面积 售 附送1/3面积 售 模 装修房 5300 （元/m2) 模 装修房 式 式 下 下 的 毛坯房 3200 （元/m2) 复式楼 的 毛坯房 价 价 不附送面积 不附送面积 格 格 装修房 3700 （元/m2) 目 装修房 目 标 标 报告的思路 项目基本情况 实现目标 项目面临 的障碍 的机会 长沙房地产开发情况 目标 实现目标的可能方向 本项目面临的市场 竞争 项目的战略定位 1号楼在项目中处 于什么位置 战略下的营销策略 项目解析—— 区位、交通周边配套 项目解析—— 长沙理工大学 项目位于芙蓉南路与南二环的交汇 神龙大酒店