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2019-01-22 发布于天津
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优势谈判读书分享(PPT 39页)

《优势谈判》读书分享邓赛朋主讲 2012年11月;优势谈判;目录;一个小例子;一、什么是优势谈判;包含的谈判技巧;二、开局谈判技巧;1.1开出高于预期的条件;1.2永远不要接受第一次报价;1.3学会感到意外;1.4避免对抗性谈判;1.5不情愿的卖家和买家;1.6钳子策略;三、中场谈判技巧;3.1应对没有决定权的对手;3.2服务价值递减;3.3绝对不要折中;僵局、困境、死胡同;3.4应对僵局;3.5应对困境;3.6应对死胡同;3.7一定要索取回报;4终局谈判技巧;4.1白脸—黑脸策略;4.2蚕食策略;4.3如何减少让步的幅度;4.4收回条件;4.5欣然接受;五、谈判原则;5.1让对方首先表态;5.2装傻为上策;5.3千万不要让对方起草合同;5.4每次都要审读协议;5.5分解价格;5.6书面文字更可信;5.7集中于当前问题;5.8一定要祝贺对方;其他的谈判技巧 ; 谢谢！