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潍坊鲁益汽车销售服务有限公司 系统提升营销力 ——过程决定结果 山东·潍坊 潍坊鲁益汽车销售服务有限公司 目 录 一、队伍建设 二、激情管理 三、营销关键成功要素管理 四、店面活动的开展 五、JRPS行动总结 六、根据要素管理制定的计划 潍坊鲁益汽车销售服务有限公司 一、队伍建设 人是企业经营第一资源，真正的人才通过挖掘才能发现。 我们改变了传统的招聘模式，主动出去挖掘适合我们的人。新 员工招聘把握 “最好的不要”“最差的不要”“有经验的不要”。 我们要的是平凡人中的白纸。 2天的招聘共吸引53人来到公司应聘 潍坊鲁益汽车销售服务有限公司 1.1充满技巧性的速成培训。 我们是如何在15天内打造出销售精英的！ 潍坊鲁益汽车销售服务有限公司 1.2、 “干掉当废料” 新员工建立淘汰机制。进行层层选择、过滤，最后留下的才可能是精英。 在培训的第一天，经过老师一天的思想灌输、课堂的观察，发掘出潜力大， 我们认为可用可塑的学员留下进行培训。53位学员经过第一天培训后有17位被 “干掉当废料”，留下来的学员自信心得到了提升，而且为了不成为下一个被 “干掉的废料”将会在后续的学习当中更加的努力。让所有的学员都是成为白 纸，可以重新接受新模式。53位学员最后真正留下来的进入实习期的只有15 位。 潍坊鲁益汽车销售服务有限公司 二、激情管理 已经归零的新员工，接下来的任务是激情训练。 随后的两天进行江淮集团、江淮公司介绍，及宾悦知识的学习与认识。树立 起学员对我们江淮集团、鲁益公司、销售产品的信心。信心建立起来以后参观竞 品店。三天的时间到其他品牌的4S店充当客户感受购车，亲身感受购车的过程， 自己购车时的心态需求，了解作为客户的心理，“知己知彼、百战百胜”。在新 员工参观竞品店的同时会发现其他竞品店的优势、劣势。会产生一种信念， “我 们会比他们干的更好”“我们品牌的一切都比竞品好”。 士气提升起来。而对于老销售顾问：受到新员工的影响，新员工给予的压 力，自身上进心的激发。改变了以前的心态，发起挑战，因为不改变等待他们的 只能是 “当废料”。 潍坊鲁益汽车销售服务有限公司 聘 招 人 新 认 识 宾 悦 动 启 人 新 车 擦 习 学 潍坊鲁益汽车销售服务有限公司 仪 礼 待 接 接 待 技 巧 训 培 待 接 话 电 导