某组织级项目采购管理教材(PPT 62页).pptVIP

* 与BOSE公司建立这种“特派员”关系的一个企业是GF，GF公司的“特派员”代表将订单及日常的业务活动带到BOSE公司去，并且对BOSE的设施、人员及信息有深入的接触。供应商从中得到的好处包括：与顾客的一体化合作，提高信息沟通水平，更高效的管理过程以及在“营销”方面的节约。 * 在BOSE公司，供应商就设在厂内。供应商设在厂内实际上以采购人员有很大帮助，因为有更多的人员从事这项工作。供应商代表一般一周在用户的生产经营场所工作40个小时，通常是在采购部门工作 * 用户在计划和采购系统中使用这种供应商“驻厂”的方法，供应商代表直接使用用户的MRP系统进行订单处理，向自己的企业下订单。注意：用户不允许供应商代表向其他企业下订单。 供应商 制造商 第三方物流 DC 6. JIT 物流服务拓扑图 JIT物流服务商选择 供应商 制造商 第三方物流 DC 供应商分散仓储、配送拓扑图 供应商分散仓储、配送拓缺点 供应商每次送货数量不多，成本高 生产厂家面对很多物流服务上，接货工作量大 物流服务商多，很难统一标准、服务水平参差不齐、容易诱发断货的情况 供应物流 生产物流 销售物流 供 应 商 VW-FAW平台 FAW-VW一汽大众总装 第三方物流 DC 集中仓储、配送拓扑图 FAW-VW CKD 集中仓储、配送的优势 降低供应商物流成本：集中仓储、配送的成本优势 降低生产商物流成本：人员、仓储面积的减少 提高物流服务水平：统一标准、提高准时性、降低物流风险 要货流程 供应商珈亿 在珈亿的货物按高低储模式 供应商网上查询在珈亿的库存 珈亿在订货点到达时向供应商要货 珈亿平台 在平台的货物按高低储模式 珈亿网上查询平台的库存 珈亿在平台的员工在订货点到达时向配送中心要货 A ：每天消耗100个，订货提前期4天，每次订货量1000 1000 500 400 0 天数 10 20 30 40 50 60 库存 订货点 收货 收货 平均周期库存 订货点 最佳订货量Q* 总成本 库存持有成本 采购成本 订货量Q 图4-1 订货量与相关成本 总的相关成本 不同订货量的成本 订货量、订货点要考虑的风险 需求的变化 供应商的生产风险：如停电、生产线损坏等 运输途中风险：恶劣天气、交通拥堵、交通事故、车辆途中损毁等。 高储1100 600 500 低储 100 天数 10 20 30 40 50 60 库存 订货点 收货 收货 平均周期库存 考虑风险的订货点 假定每天平均波动量30个，这个策略下保证率为95% 组织级项目采购 宋元涛 博士/ 副教授 中国科学院大学工程学院 songyuantao@ucas.ac.cn 目录 集中采购 JIT采购 供应商考核体系 项目组合采购 建安成本比较 G公司：每平米2500； 万达：每平米1800； 原因 G公司：全国各地独立管理、独立招标——包括设计、建设、材料 万达 固定的模式：万达广场 固定的商业伙伴：客户、供应商（设计、建设、材料） 万达 万达广场历经十余年发展，已从第一代的单店、第二代的组合店，发展到第三代城市综合体。 城市综合体是万达集团在世界独创的商业地产模式，内容包括大型商业中心、城市步行街、五星级酒店、商务酒店、写字楼、高级公寓等，集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，形成独立的大型商圈，万达广场就是城市中心。 万达推行订单地产模式 联合协议：这个思路源于万达主力店，最早与沃尔玛合作。 共同参与：又叫技术对接。 万达在开发前与主力店战略合作伙伴、各商家等进行广泛的“政治协商”，内容包括城市选择、地段选择和规划设计指标等。 先租后售：商业地产体量大，资金密集，风险控制重要。 万达通过主力店协议，商户保证金、保单等形式控制。加之专业的招商团队，一般在开工前就完成招商任务。 平均租金：万达采用城市划分等手段，形成谈判的“批处理”，极大提高了谈判效率反应速度。 万达的采购 万达集团采用集中采购和分散采购相结合的采购模式，但是随着万达广场连锁经营模式的不断发展，万达集团正在逐步实施集中采购，以降低开发的总成本，提高采购效率。 将采购权限尽量集中到集团，实行倒三角模式——“集团比较大，下面比较小，上面选择施工队伍，所有这一切，下面投资的比较小”。采购方式主要有直接委托、招标（邀请招标、公开招标）。 * 按采购的集中程度分集中采购：企业或企业集团的采购活动由专门采购部门集中进行。分散采购：企业或企业集团的采购活动由各需求单位分散进行。 集中采购与分散采购 * 分散的采购机构设置图 董事会 集团部门Ｂ 集团部门Ａ 事业部Ａ 事业部Ｂ 事业部Ｃ 销售 生产 采购 销售 生产 采购 * 集中的采购机构设置图 董事会 集团各部