《市场营销学》创业策划.docVIP

PAGE PAGE 1 市场营销学课程拟创业项目同步策划作业 拟创业项目名称营销策划 专 业：? ? 工商管理 学生姓名：? ? 陈昕 班级学号：? ? ? 指导教师姓名：? 邵安兆 2016 年 5 月28日 PAGE 2 PAGE \* MERGEFORMATI 第一章 1、试作拟创业项目简介 2、设计组织结构及职能分工 3、描述其营销观念 第二章 1、试分析拟创业项目营销的环境因素 2、试制定一份前期调查计划，分析顾客购买行为模式（5W2H） 3、试进行SWOT分析 第三章 1、选择合适的变量和方法对拟创业项目市场进行细分。2、确定目标市场选择模式和策略。3、按照市场定位程序选择定位策略，设计其USP。 第四章 1、试对拟创业项目的产品或服务设计一枚商标，并说明设计思想 2、绘制产品组合图表，制定服务策略 第五章 1、确定拟创业项目产品定价方法 2、开列价目表（牌价），说明定价依据，拟定价格策略 第六章 1、决策并设计拟创业项目分销渠道模式 2、明确物流配送方式及渠道管理激励策略 第七章 1、设计拟创业项目促销组合策略及四种方式的主要活动方案 2、明确促销预算及分配方案 PAGE \* MERGEFORMAT1 一、创意与公司概述 1.1创意概述 当下大学生对重复利用的理解更加深刻，在循环使用的同时又能节省开支。 1.2商业模式 可以在学校生活区附近租一间店面房，不需要太大，只要精简装潢即可。因为是经营二手书，属于小本买卖，所以要尽可能节省前期的投入。 在有了店面之后，首先需要的是大量的二手书来源，这点可以扫楼低价收购二手书，甚至于因为有认识的熟人，还有可能无偿拿到不少二手书。之后就是新店的宣传，这方面可以打印一些传单，在下课高峰期在学校门口发放即可。 1.3公司概述1.公司性质：有限责任公司 2.公司品牌 A、公司的品牌形象：专门为学生提供高品质低价格的二手书籍。 B、公司名称：起点书屋。 C、Logo： D、口号：低价优质的二手书店 3. 业务范围：销售与回收二手书，提供考证、考研、出国留学等信息。 4. 注册资金：3万元 二、市场环境与SWOT分析 2.1市场环境 目前做二手书销售的市场主体较多，但是整体状态杂乱，现有的二手书销售商业务覆盖的范围虽广，但区域间发展不平衡。 2.2市场预测 大一新生倾向于购买新书，大二、大三和大四的学生购买二手书的人数呈递增状态，二手书越来越被学生们所欢迎，市场较为广阔。 2.3 SWOT分析及结论 strength优势 weakness弱势 有特殊渠道，能够无偿获得二手书； 书籍的种类较丰富，质量较高； 价格相对其它实体店较低； 优质的服务 生活区内店面租金不低； 新店开张，顾客知晓度不高 opportunity机会 threat威胁 位于学校生活区内，人流量较大； 国家与高校都在资金和政策上扶持大学生创业，创业环境较好； 专业的二手书店较少，但是二手书需求量较大 竞争者已经占领了一定的市场份额 结论：二手书不像其他商品，它的需求量是很稳定，市场份额大，而经营的店少。二手书店前期投入不高，成本较低，收益可观，最重要的是风险低，所以成功的可能性也比较高。 三、消费者行为分析 3.1消费者的特征 1、是在校大学生 2、需要低价的二手书籍 3.2消费者购买产品的主要影响因素 1、价格：二手书的价格远低于新书价格； 2、质量：质量好的二手书比质量差的更受学生欢迎； 3、使用率：教科书在课堂的使用率越低，学生们就越倾向于购买二手书。 四、目标市场策略 4.1目标市场选择 目标市场是财经大学桃李苑的在校学生。 4.2市场定位 为学生提供高品质低价格的二手书籍。 五、竞争者分析 5.1竞争者扫描 公司的主要竞争对手有三个，分别是： 1、学友书店 2、星火书店 3、HYPERLINK /link?url=iGwLGJqjJ4zBBpC8yDF8xDh8vibi0EtjC7k1r9UP2a \t _blankiubook二手书交易电子商务网站 5.2竞争者的分析与评估 1、学友书店 （1）产品：以销售教科书、学习资料和报刊杂志为主，销售二手书为辅； 二手书的数量较少，大约在100-150本之间； 二手书的质量较差，且版本落后； 产品销售对象主要是财经学院的学生，尤其是那些住在桃李苑的学生们。 （2）价格：所有书籍为原价的1折出售。 （3）渠道：通过向在校学生回收得