赢在系统之管理和销售的运用.pdf

在系统 在系统 之管理和销售的运 用 课程大纲 1 管理运用  2 销售运用 管理运用 系统篇 方法篇 系统篇 你的管理目标、节奏以及预期效 果，不仅自己清晰、而且要让所有 的管理者和被管理者明白，步调一 致的团队才是最有战斗力的！ 管理定位： 晋升 件数 增员 基础要牢 期交 举绩 收入 管理需服务与基础指标！ 系统篇 管理五部曲 启动式管理：启动 （统一思想、制定目标、 教其方法、让其掌握方 法）。 过程式管理：做起来 （先尝试一下）。 树立典型 （培养典型、炒作 典 推动、发展 型、推广典型）。 理、 全员推广 （强制执行）。 管 结果式管理： 持续地追踪、督导、评估、 方法篇 什么是有效的管理？你得有方法， 在具体时间做具体的事，帮助你6个 指标更好提升~ 方法篇一： 1+6的运作方式 1、组建“1”队伍：有自主经营能力且专业能力较 强的主管或组训； 2、筛选6 ：有意愿，认同“1” ； 3、培训“1”，教其管理的步骤和方法； 4 、与“6”结合，实施管理（315、365 ）并不断完 善，直至见成效20% ； 6、通过成效推广和总结，吸纳团队主管接手“1” 的职责，成效达50%；； 7、不断的吸纳更多的主管成为（含组经理）层级 性的“1”，良性的运作达80%及以上。 “1”的管理步骤 管理315：每3天进行一次管理五步曲，和15 个人做一次沟通，至少让6个指标当中的其中 一个指标提升20%，而且要让5个人见成效； 管理365，任何一个管理动作至少宣导3次， 追踪6次，评估5次。 3天一次管理 • 辅导者1对小组成员6每3天集中进行一次启动 （ 统一思想、制定目标、教其方法、让其掌握方法 ），并填写“经营315”拜访名单，先做起来，尝试 一下，加大访量，并树立典型，在做的过程中（ 培养典型、炒作典型、推广典型），之后全员推 广 （强制执行），最后持续地追踪、督导、评估 、修正。 辅导的内容 1、业务员的315：前3天你见了多少个人？大概一 天工作几个小时？（活动量）