医药产品经理的全局观(PPT 89页).ppt

医药产品经理的全局观;何谓全局观：本节课程的内容界定-目标设定;;市场营销管理概述;价值的创造依托于一系列重要的活动，缺一不可；但营销是最重要的环节。没有临门一脚，永远……;什么是市场营销？通过前期的计划与组织，卖出产品，满足需求，创造利润的过程;营销管理的核心内容：包含5个部分，是一个周而复始的循环;市场部的职能与产品经理的角色定位;市场部职能定位;市场部的业务职能;市场部的业务职能;市场部的业务职能;市场部的业务职能;市场部职能小结：是一企业营销活动的主导部门。协调内外部，顺利推进调研、规划、并实施推广活动，卖出产品，创造价值;产品经理的职能定位;产品经理的职位描述;产品经理的职位理解：产品的第一守护者，主导产品营销规划并对结果负责。;产品经理的具体工作明确：建立推广专业学术推广体系，他是一个完整的产品策略计划与实施系统;市场部与产品经理的职能定位;如何成为一名成功的产品经理;国内企业市场部VS外企市场部：结构性缺失;国企产品经理VS外企产品经理：专业性和复合性;产品经理成功法则：成功=（知识+技能）×态度;产品经理发展阶梯;医药市场调研;营销策略的重点如下，市场调研是发展策略的起点并贯穿始终;市场调研的定义和作用;市场调研定义;市场调研的作用;市场调研的使用阶段;产品上市前的调查;产品上市后的调查;市场调研的大类划分;调研的类别划分;二手资料的收集与分析;常用二手资料种类;一手市场调研的主要形式;一手市场调研的类别划分;定性调研的特点及调研提纲的设计;主要的定性调研形式;两种定性调研各自的优缺点;定量调研的特点及调研问卷的设计;定量调研常用方法;内外部一手市场调研优劣势分析;市场调研实施决策过程;讨论：销售人员在市场研究中的使用;选择适宜的调研方式;一手市场调研的操作流程;市场调研实施流程;关于“市场调研目标”的确定;如何制定结构清晰、重点突出并具备可操作性的营销策略;本次课程的重点部分;市场细分与目标市场选择：对谁说？1#细分：所有的可能性；2#合理的可能性;市场细分;市场细分定义—你不可能为整个市场服务，所以首先你应该进行市场细分;市场细分的目的;细分市场的关键;市场细分的标准;市场细分应遵循的原则;细分之后看清楚，看什么？;目标市场选择;目标市场选择;外部因素分析;竞争对手分析;竞争产品分析;内部因素分析;SWOT分析;为什么做SWOT分析？;如何做SWOT分析;SWOT分析中的语言描述—FAB;产品定位：结果与过程;定位是什么?;定位范畴的划分;有效定位的作用;定位的目标：实现并创造价值;最常用的定位思考路径—自然定位法;产品定位的一般流程;推广模式与推广战术组合;推广模式与战术组合设计流程;产品属性决定了推广模式;产品特异性强弱又由以下因素综合决定;推广模式：医学推广与非医学推广;根据产品的特异性强弱确定推广模式;渐进式的推广战术组合设计;分阶段的推广战术设计;基于AIDA模型的营销活动目的设置，设计众生专业化推广形式;常用推广战术与使用阶段选择;常用推广战术与使用阶段选择;