蓝湖湾下半年推广方案.pptVIP

2013.06.23 蓝湖湾下半年推广方案 销售总结与下半年策略 下半年总体推广策略 下半年分阶段推广策略 创意表现 费用预算 1 2 3 4 5 蓝湖湾下半年营销大纲 1、前期销售总结与下半年策略 蓝湖湾 成交套数 关系户 市场客户 剩余套数 独栋 19 3 16 8 联排 4 1 3 28 商铺 14 6 8 8 a. 前期销售数据统计 商铺和独栋尾盘销售形势良好，下半年清盘不成问题 联排依然是下半年蓝湖湾的销售难点 独栋 联排 商铺 b. 成交客户来源分析 市场客户较远东内部客户，比重大大提升，已占到一半以上 市场客户潜力大，下半年需继续挖掘 c. 成交客户媒体分析 总结分析： - 朋友介绍依然为成交主力； - 针对远东集团周边的大企业客户推广效果明显； - 媒体通路中，电视广告的推广力度初见成效。 根据上半年成交客户来源及媒体分析，可以得知当前最有效的两大客户渠道为“上海客户” 和“一期老客户”，故下半年销售重点瞄准的两大客群： d. 目标客群定位 一期老客户 上海客户 + 对于两大主要客户群体，销售上采取“走出去”和“引进来”两大策略 e. 销售策略 走出去 引进来 上海养老群体团购 上海小白领 线上媒体配合 一期客户以老带新 开发商关系户 g. 蓝湖湾问题点罗列： h. 蓝湖湾项目整体营销方案 针对项目品质劣势，建议进行 打造项目品质提升 项目整体品质提升方案： 1.聘请沪上知名物业为本项目物业顾问（需上海人家喻户晓的物业公司） 2、下半年总体营销推广策略 a. 营销总体进度安排 7月 8月 11月 10月 9月 12月 集中冲刺，主打项目品质 进入推广的尾声期，针对剩余房源进行针对性推广，完成清盘任务 针对销售主要瞄准的两大客群，下半年采取 “结合销售去化，以巡展为核心，媒体广告配合炒作”的推广策略 b. 总体推广策略 巡展为推广主轴 媒体广告配合炒作 + 走出去 引进来 上海市中心商业广场巡展 上海市学校巡展 沪上知名物业签约及VIP发放 为“走出去”准备充足的销售道具硬广+软文活动炒作 线上团购活动召集令 A13、A14高速收费站本项目宣传册派发（建议） 上海市各区电费单夹报广告（建议） 围绕“扬长避短”的产品卖点，利用2个月时间进行集中冲刺炒作，侧重“现场体验” 主题：养生别墅，实景呈现，恭迎品鉴 2场SP活动 N场巡展 媒体广告配合炒作 8月08日 沪上知名物业签约及VIP发放活动 7月5-25日：上海市中心商业广场巡展、上海市学校巡展 搜房网团购召集令 道旗铺设A13、A14高速收费站本项目宣传册派发（建议） 上海市各区电费单夹报广告（建议） b. 7-8月推广策略 时间 企业 时间 企业 7.5-7.7 百纳环保 8.7-8.11 鑫运来微晶科技、艾特克控股 7.10-7.14 宜兴市申利化工、江苏圣安电缆 8.14-8.18 艾特克控股集团、同盛金属 7.17-7.21 江苏赛特钢构、卡欧宜能电器 8.21-8.25 金晨消防、恒通风机 7.24-7.28 晨力实业、环宇电器 8.28-9.1 华远电缆、荣茂化工、金子运通化工 7.31-8.4 欧亚华都环保、宇豪纺织 c.巡展安排 以老带新答谢酒会 主题：北美之旅，近在龙湾 活动时间：2011年8月13日下午(周六） 活动地点：综合楼内部 活动内容：酒会、以老带新政策宣传、抽奖 预计人数：50人左右 参与人员：远东置业领导、老客户及亲友、意向客户、新闻媒体 d. SP活动 以老带新答谢酒会活动架构 开场：文艺表演 置业领导致辞 主菜：以老带新奖励政策宣传 产品推介 休闲：冷餐会 附加值：抽奖 以老带新答谢酒会抽奖环节 冷餐会进行时，穿插抽奖活动，抽奖对象为到场的老客户。 奖项设置： 一等奖 1名 IPHONE4或IPAD 二等奖3名 价值1000元的电器 三等奖6名 价值500元的礼品 g.媒体配合计划 时间 类别 内容 媒体配合 7月15日前 户外广告 道旗出街 无 7月15日前 样板房 装修完成，正式开放 和与灵、报纸夹页 7月15日前 摄影 样板房、龙湾、综合楼、会所实景拍摄 无 7月15日前 硬