华日家居-系统销售力.pdf

系统销售力系统销售力系统 售力 华日家居华日家居 巴玛顾问公司 袁胜求 机密资料 注意保管 机密资料 注意保管 未来5年各位期望的收入增长？ 未来5年各位认为企业需要的销售收 入增长？ 机密资料 注意保管 PPPPerformancerformanceeee 机 密 资 料 注 意 保 管 TT ii mm ee 绿线的增长 机密资料 注意保管 红线的增长 机密资料 注意保管 神经病的定义 机密资料 注意保管 管理是科学还是艺术？ 科学是人类对自然及社会运行的规律的认识，人们不能创 造规律，只能发现规律。科学的基础是事实与逻辑。 先有一个假设，然后设法用试验或逻辑的办法去证明，叫 理论理论 亚当斯密的贡献：分工，所以专业 泰勒的泰勒的贡献献：标准化标准化，可以复制以复制 戴明的贡献：流程，过程可控 高德拉特的贡献：瓶颈，产出最大化 机密资料 注意保管 牛顿爵士 世界是极其简单与和谐的。 机密资料 注意保管 爱因斯坦 智慧的人把复杂的事变简单，而白痴也能事情变复杂。 在问题产生的层面上无法解问题，必须要到问题产生的更 高层面上去解决问题。 机密资料 注意保管 巴玛顾问法则一 目标决定干法目标决定干法 过程决定结果过程决定结果 机密资料 注意保管 巴玛顾问法则二 非必要非必要，，不行动不行动 要行动要行动，，必充分必充分 机密资料 注意保管 逻辑思考 充分条件VS必要条件 层次与步骤 会点火 火种火种 燃料燃料 氧气氧气 的人 机密资料 注意保管 决定一个家居顾问的销量的因素 家居顾问的销量 接待客户组数接待客户组数 成交率成交率 客单价客单价 机密资料 注意保管 ST的规划方法 目标