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如何应聘销售职位 编者按：所谓知己知彼，方能百战不殆。无论是面临就业的大学生，还是考虑再择业的职场人，都离不开一个清晰的职场目标并为之不懈的努力。小编在这里对各行业进行信息梳理，希望对您有所帮助。 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命 力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。 【一】看看销售工作的一些基本情况 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位 相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低 的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的 技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 【二】销售工作的特点 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于 销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层 外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 【三】什么样的人适合做销售 从销售人员的工作特性谈需要的能力，其他共性的东西一概略去。 1.经常与客户沟通，需要一定的沟通能力； 2.经常一个人出差，不惧怕奔波之苦甚至喜欢出差，有独自解决问题的能力； 3.会遇到意想不到的困难，要有抗压能力，有自信会坚持； 4.会碰到无诚信的客户，对于这样的人讲道理是没用的，要懂得恩威并施，需要你的智慧和魄力； 5.销售人员应有的思维模式，是为了把产品卖出去钱收回来了事，还是为了满足客户需求，显然后者才是根本，秉持双赢和多赢的理念，切忌损人利己； 6.销售人员的处在联接产品和市场的位置上作用在哪？不是简单的卖出产品而更重要的是反馈市场需求进而改进产品。 对性格、性别、学历的要求都相对次要。 【四】985工科小本求职销售岗位全记录 由于本文记录了从为什么决定找工作一直到签约的全过程，因此可能会有些啰嗦，希望大家取其精华去其糟粕，写得不对的地方敬请指出。 决定篇 其实我一直觉得在我所在的学校，特别是我这样一个读研率达到近80%的专业，要下定决心放弃学术上的发展，本科毕业直接工作是需要极大勇气的，毕竟 大家心目中的牛人都是加权巨高然后保研或出国的同学，找工作往往都是学术上混不下去不得已为之。我初步打算找工作要追溯到大二上的时候，当时只是觉得自己 实在不想搞科研，在实验室做冷板凳不是自己的梦想，所以就想到社会中经受锻炼，但到了大二下这种想法产生了极大的动摇，因为打算找工作的人实在是太少了， 这种时候你会不自觉地开始怀疑自己，怀疑自己的决定是否正确，怀疑自己是否在向正确的方向努力，不过现在看来这种痛苦是在所难免的，因为年轻人总是渴望成 功却又患得患失。当时我最渴望的就是能够有一个前辈指导自己，于是通过各种途径联系上了06级即将工作的Z学长，并跟学长聊了一晚上，虽然交流过之后并没 有全部消除自己的顾虑，但心情确实畅快了许多，并且聊天本身就是整理自己思路的过程，对于自己做出决定有很大的作用，再次谢过Z学长！到了大二快要结束的 时候，可以说自己基本确定了直接工作的目标。 实习篇 然后就是大三下找实习的过程，因为觉得自己的表达和沟通能力还可以，并且自己的兴趣不在做技术，所以找实习开始前自己的目标一直是销售或其他非技术 岗，但是大三下开学后不久本着修改简历的初衷我做了一次就业咨询，当时就业指导中心的老师看过我的简历后建议我做技术类岗位，理由是拿过学术竞赛奖项并且 加权还不错，求职技术类岗位比较容易，并且基本没有与销售相关的经历，找一份好的销售工作很困难。当时自己也确实听从了指导老师的意见，在找实习的大部分 时间里都投的技术类岗位，但是找实习的难度大大超乎我的想像，直到六月初都没有拿到实习offer。现在回头再看，一是因为提供实习岗位的公司不多，二是 找实习的群体很庞大，打算出国或读研的同学都会参与其中，并且在技术类岗位的竞争中，本科生十分被动，与研究生相比劣势明显，三是自己在大三下的课业负担 很重，一学期有30多个学分，且大部分集中在期中考试之前，客观也给自己找实习的过程增加了难度。 痛定思痛，记得当时看过天涯上的