钻石文化及钻石利益.pdf

目目目目 录录录录 1 钻石的概念钻石的概念 2 持续入钻带来的利益持续入钻带来的利益 一一个故事个故事个故事个故事 一只新组装的小钟放在了两只旧钟当中。两只 旧钟旧钟 ““嘀嗒嘀嗒””、、 ““嘀嗒嘀嗒””，，一分一秒地走着一分一秒地走着。。其中其中 一只旧钟对新来的小钟说：“来吧，你也该工作了， 你走完三千一百五十万次后你走完三千一百五十万次后，，恐怕就吃不消了恐怕就吃不消了。。”” “天哪！三千一百五十万次？”小钟吃惊不已， ““要我做这么大的事要我做这么大的事？？办不到办不到、、办不到办不到。。”” 另一只旧钟说“别听他们吓唬你，不用害怕， 你只要每秒‘嘀嗒’摆一下就行了。” “就这么简单吗就这么简单吗？？””小钟将信将疑小钟将信将疑，， ““如果真如果真 是这样，那我就试试吧。” 小钟很轻松地每秒“嘀 嗒”摆了一下，一天又一天，一年过去了，它摆了 三千一百五十万次三千一百五十万次。。 2003年3月，平安人寿创立钻石俱乐部，传播的一个重要思想就是持“续奋斗”，一个月达到长险两件的入钻标准并不困难，难得的是每个月达到这个 标准，让优秀成为我们的习惯。 2009年3月，平安钻石俱乐部迎来了她六周年的生日，回首这六年走过的风雨兼程，在 平安人的心中，钻石这个词的意义已经不仅仅是爱人之间相互的承诺。 钻石已经成为我们平安人的一种文化 钻钻石石已经已经成成为为我我们们平平安安人人的种使命的一种使命 钻石已经成为我们平安人的一种习惯 钻石已经成为我们平安人的一种挑战 钻石代表的是最坚韧的一种精神；钻石代表的是最坚韧的一种精神； 钻石代表的是最漫长的一次行程钻石代表的是最漫长的一次行程钻石代表的是最漫长的一次行程钻石代表的是最漫长的一次行程；；；； 钻石内涵着对于人生的规划；钻石内涵着对于人生的规划； 钻石就是对于人生目标的一种实践钻石就是对于人生目标的一种实践钻石就是对于人生目标的一种实践钻石就是对于人生目标的一种实践；；；； 钻石代表的是一种工作态度；钻石代表的是一种工作态度； 钻石也代表着写实者持续奋斗的风格钻石也代表着写实者持续奋斗的风格钻石也代表着写实者持续奋斗的风格钻石也代表着写实者持续奋斗的风格。。。。 钻石，美丽而坚硬，光彩照人，永不退色。它象征着坚强、美好、亮丽和久 远。钻石的主要元素其实是最普通不过的炭无素，但经过地球的超强压力，成为一种结 构特殊和紧密的几何结晶体。它光芒四射，璀灿夺目，经久耐用，十分美丽， 是是世间世间种价值非常一种价值非常的的珍宝珍宝。钻钻石石精神精神是是我我们们每每个个有志向有志向的的人人，，尤其尤其是是我我们们平平安安人人，，必须具备和必须具备和 保持的人生精神支柱。我们虽然是普通人，但有了钻石精神，愿意承受超越自我的压力， 就可能成为一个非凡的人，一个卓有成就的人，一个伟大的人。超越就是英雄。我就是靠着钻石精神的鼓舞、 引领引领，成成为为颗小小一颗小小的的钻钻石石。。 用心做好用心做好寿寿险险工作工作 正确正确的的从业理念决定良好从业理念决定良好的的从业态度从业态度，而良好而良好的的工作态度会促进积极工作态度会促进积极的的从从 业行为。 首先，制定从业目标并致力实现，没有目标的行动是盲目的，也将难以产生良好的 效果。寿险工作的宏观目标是要把保障送到千家万户，微观目标是每月每年达成合乎标准的绩优业 务员，即每月寿险标准件数两件、FYC2500元。 其次，不断增强自身的综合素质。自己的身体健康与专业知识过硬是持久做好 钻钻石石的的必必要要条条件件。日常工作中锻炼身体日常工作中锻炼身体，加强自身加强自身的素质的素质，同时潜心研究同时潜心研究寿寿险险营销之道营销之道， 日益丰富自己的知识内涵，从而使我们处于最佳的状态去迎接我们的寿险工作。 其三，用真诚销售关爱。我们要把客户当成朋友来看待，诚信待人。不要单纯为推 销保险而推销保险，而是要站在客户的角度去为客户的利益着想，力求让客户透过我们的人 寿寿保单来抵御保单来抵御人人生生的的风风险险。。每每销售销售张保单一张保单我我们们就就是是送出了送出了份爱心一份爱心。。 其四，以感恩之心对待客户，对待公司，对待同事。客户是我们赖以生存和发 展展的的基础基础，我我们们从来都从来都要要以虔诚以虔诚的的心来对待心来对