谋略智慧与现代商战.ppt

1992年1月，邓小平和家人在深圳“锦绣中华”布达拉宫前合影 不出家门看世界——世界公园 世界公园位于北京丰台西南，拥有近50个国家的100余处著名微缩景观。景点建筑绝大多数用汉白玉，大理石等真材实料雕镂帖装而成，也有铜铸、铜塑、木雕、鎏金、工艺精湛、外观逼真。  创新思维的基本特性 —— 创新思维等同于策划思维 —— 创新思维是非常规思维，求异占主导 地位 创新（策划）思维的特点 最显著的特点：虚构性、想象力 想象比知识更重要，因为知识是有 限的，而想象力概括着世界上的一 切。——爱因斯坦 为什么要研究创新思维？ ——从根本上解决企业发展力的问题。 什么是企业发展力？ 企业发展能力的集成——策划创新力 决策执行力 核心竞争力 1、策划创新力——企业经营创新能力 2、决策执行力——企业决断实施能力 3、核心竞争力——企业持续增长能力 什么是企业核心竞争力？ 保证企业长期繁荣的技能集合体，具有领先性、独特性和不可复制性。 组成要素：1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式 一般来说，企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。 ■隐性知识比显性知识更重要； ■潜在市场比显在市场更重要； ■无形资本比有形资本更重要； ■人力资本比物质资本更重要； ■外部资源整合比内部资源整合更重要。 核心竞争力的培育途径： 途径1：A→B →C，如GE公司； 途径2：A → D → C，如联想； 途径3：A → B， 如清华紫光、同方， 中兴、华为； 途径4：A → D， 如沃尔玛、麦当劳， 万科、好记星。 中小企业提高发展力的三个转变： 1、由机会主义向能力主义转变； 2、从廉价劳动力、资源优势向产品 或服务价值提高转变； 3、由偏重营销技巧向建立商业模式转变。 根本体现：知己知彼，正合奇胜， 以迂为直。 知己知彼——竞争的前提 正合奇胜——竞争的条件 以迂为直——竞争的策略 诸葛亮系统思想观的体现：《隆中对》 　　 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操 势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今曹已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通 巴蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资 将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府 之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富， 而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之 胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有 荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结 孙权，内修政理；待天下有变，命一上将将荆州之 兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓 有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如此，则大业可成， 汉室可兴矣！ 　　言罢，命童子取出画一轴，挂于 中堂，指谓玄德曰：此西川五十四州 之图也。将军欲成霸业—— 　　北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。 　　先取荆州为家，后即取益州建基 业，以成鼎足之势，然后可图中原也。 根本体现：多角度、多层次、多方位 的世界观。 二、谋略大家思想解读： 儒家之智 法家之略 道家之术 纵横家之说 儒家谋略 谋略思想: 仁义道德（仁、义、礼、智、信） 仁、义——理想人格； 礼——行为规范； 智、信——道德标准。 智慧体现：谋圣——具有完美性格的圣人 谋天——主要是对皇帝和皇权 的神圣化 代表人物：孔子、孟子 法家谋略 谋略思想：依法行事，以律治国。 智慧体现：法、术、势的综合运用。 代表人物：商鞅——重法 申不害——重术