产品定价管理办法.docxVIP

制度名称 产品定价管理办法 编 号 受控状态 执行部门 监督部门 生效日期 第1章 总则 第1条 目的 为使本企业产品价格的制定科学化，制定流程规范化，保证企业产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。 第2条 适用范围 本办法适用于企业所有产品的定价管理，为企业产品的定价工作提供指导方向。 第3条 影响产品定价的因素见下表。 产品定价的影响因素 影响因素 具体说明 企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率，确定产品质量领先等。不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿企业为产品承担风险所付出的代价 企业营销组合策略 定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合 市场需求 市场需求决定产品的最高价格 消费者的考虑 了解消费者购买产品的理由，按照消费者对产品价值的认识为产品定价 竞争因素的考虑 消费在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此在给产品定价时，应参考竞争者的产品价格，以保证本产品的销量 第2章 产品定价流程说明 第4条 成本测算 财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 第5条 市场部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括产品的生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。 第6条 市场部对新产品的销量进行分析预测并结合企业的实际情况，提出新产品的几种定价方案，分送企业高层管理者予以审核。 第7条 由市场部组织，财务部、生产部等部门上参加，会同企业高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。 第3章 估价工作说明 第8条 准确掌握市场信息 在正确定价以前，要尽量掌握顾客及竞争对手的情报资料并对其进行分析研究，为制定综合性的定价方案做好准备。 第9条 估价要求 1、本企业估价活动必须遵守本办法。 2、新产品、改良产品，应由市场营销部门、生产管理部门或其他部门累计成本后再予以估价。 3、产品估价必须经有关专家予以确认后方可确定。 第4章 订货价格规定 第10条 本部分旨在为营销人员确定订货价格提供明确的规范。 第11条 产品专员根据确定的价格水平，编制“成本表”和“销售价格表”，并负责检查、确认营销人员交付的订货单中所列示的价格是否正确。 第12条 接受订货价格的决定可分成两类：由营销人员决定、由总经理决定。 第13条 营销人员在确定接受订货价格时，需兼顾本企业和客户的利益，避免任何一方受到损失。 第14条 营销人员在接受订货价格时，应认真调查分析客户的支付能力，以免货款无法收回。 第15条 营销人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围包括：以企业统一确定的价格接受订货；订货额为 万～ 万元，且降低幅度为 %的标准品的订货；订货额在 元以内，且降价幅度为 %的标准品的订货。 第16条 订货单由营销人员交市场部主管审核。 第17条 特别价格。营销人员无权自行决定下列各项的订货价格，须由总经理审议决定。 1、非标准品折价销售。 2、外购产品。 3、因产品质量问题要求降价销售。 4、因交货时间迟延要求降价销售。 5、因大批量订货要求降价销售。 6、特别订货品。 7、新产品订货等。 第18条 订货价格决定在上述任一情况下，营销人员均需由市场部主管提交订货单，并经市场部经理审查。 第5章 附则 第19条 本办法由市场部产品主管负责制定和修改，并由市场部监督执行。 第20条 本办法自颁布之日起执行。 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期