聚美优品案例分析-FINAL.pptVIP

80后海归的“接地气”创业 目录 1.了解聚美 2.商业模式 3.营销推广 4.用户体验 “接地气“ 2010 年3月 2010年9月 2011年 2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名，拓展品牌内涵与外延。 团美网独辟蹊径，开创了一个新领域——化妆品团购。 聚美优品自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C。 聚美 开始 A轮千万融资 转型期的天使投资 回国后的第一桶金 一个多月的失败尝试后，全力转向化妆品电商业务 徐小平追加200万元的投资 阿里巴巴天使投资人吴炯和险峰华兴创业投资看好其市场方向 2011年3月16消息，国内首个化妆品团购网站聚美优品宣布获红杉资本650万美元级别的投资 曾有报道提及第三笔千万美元级别的投资也将紧追而至 ，目前仍未有确切的后文 2013年3月，陈欧则表示聚美已经盈利，所以并不着急去做太多融资。 聚美 融资之路 陈欧选择游戏内置广告商业模式作为回国后的创业计划 获得“熟人”徐小平18万美元的友情投资 B轮千万美元的融资？ VC的投资标准 聚美 缘何受到青睐？ 首先考察企业所拥有的技术与产品 最后考察创业者及管理团队 美国互联网女皇玛丽·米克（挖掘到亚马逊、雅虎、AOL、谷歌(微博)、苹果等一系列美国当时最成功互联网公司的分析大师），关于如何选择投资对象的观点提到她判断项目的三个关键要素。 其次考察对象企业所在的市场，包括市场的规模、竞争状况及发展前景 01 02 03 美国 01 02 03 中国 这种顺序上的差异源于中美经济发展阶段的不同。 VC的投资标准 人的质量 26岁获得斯坦福MBA学位，该校史上最年轻的中国MBA 成功创办拥有千万用户的GG在线游戏平台，出售股权获千万 聚美 缘何受到青睐？ 金光闪闪的学历 成功的创业经验 非临时搭伙默契足 专长技能互补 陈欧有技术经验，长于融资、战略、市场，刘辉是技术负责人，戴雨森是很好的视觉设计师。从产品、视觉设计、技术实现到推广，是一个非常互补的团队。 创始人陈欧 团队 VC的投资标准 业务质量 聚美 缘何受到资本青睐？ 市场机会 业务状况 2010年3月31日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线 2010年8月17日，团美网购买用户超过10万人 2010年9月9日更名为聚美优品 2010年12月，聚美优品月销售额突破2000万 2011年2月，聚美优品销售额突破1亿！ 2010年中国化妆品市场规模接近1300亿，全球第三大市场 对于化妆品行业来说，线上渠道可谓刚刚起步 女姓相比于男性用户更热衷于网购；在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。 风投偏爱垂直型团购网站，化妆品网购这一市场相对冷僻，避免与行业巨头的正面冲突。 聚美 奇迹 从单月销售额5亿元的突破、到晋级B2C电商第一阵营主力，乃至国内美妆类电商领跑者，聚美优品的发展仅用了3年 2012年销售额为25亿元 2013年目标是60-100亿元之间 何为“接地气” 海归通常是互联网创业里具有争议的群体，尤其是年轻的海归们，陈欧的经验是“一定要落地”。 中国最关键是正确市场加上合适的团队才可能成功。 新加坡读书创办在线游戏平台Garena 将美国成功的游戏内置广告模式带回国内 陈欧的三次“不靠谱”的转型 嗅得国内化妆品市场商机做针对女性的电子商务 比肩浩方 用户超两千万 水土不服 月收入千余元 跟着市场走 　　在正确的时间做正确的事 商业模式 广大爱美且有一定消费力的女性需要什么？ 国内化妆品关税高，专柜价格相比香港欧美高出近40% 淘宝货源真假掺杂，没有火眼金睛怎辨别 正品化妆品折扣网站 商业模式 爆款限量团购 聚美商城 披着团购外衣的B2C 最畅销的20% 限时抢购 信息中的信息 推荐明星产品搭配其他产品进行销售的品类 供应链管理复杂度降低。抽出精力做服务 聚美充当买手、达人，对美妆产品进行第一轮筛选 利用推荐制造欲望和需求 激发冲动消费 赢得不同于传统电商的附加值 商业模式 爆款限量团购 聚美商城 披着团购外衣的B2C 销量攀升后一线品牌货源问题 摆脱“低价卖大牌”的模式 采购水货有法律风险 “赔本赚吆喝”不能持久 2012年七月初发起声势浩大的品牌授权 在混乱的中国化妆品市场赢得消费者的信心 “我们率先在业界发起声势浩大的品牌授权圈地战，就是要保证售出的每一件商品都是 100% 原装正品，同时推动中国化妆品网购市场向正品化、合化法和规范化方向发展” 商业模式 爆款限量团购 聚美商城 披着团购外衣的B2C 3周年店庆为契机推出服装和母婴 靠