营销息简报(7月).docVIP

（7月） （2011年第6期 总第21期） 主办：市场营销部 地址：四川省雅安市南坝中街1号 联系电话：0835-2876059 传真：0835-2876139 营销动态： 医贸情况（2011年6月数据） 发货情况：6月医贸发货18003件，累计发货163659件。发货金额环比下降9%。 1-6月医贸发货金额较10年同期上升29.16%，数量同比上升51.01%，其中强枇数量上升120.9%，针剂数量上升28.8%。 外销数量：6月医贸外销量19624件，环比下降17%。1-6月医贸累计外销量较10年同期上升49.62%。 自销情况（6月数据） 综述：6月自销发货2259件，环比下降14%，1-6月累计发货较10年同期上升7%，其中：红花发货数量较去年同期上升4.36%，其他品种上升17.82%。1-6月自销回款1798.5万元，完成11年全年任务(4886万)的36.81%，与10年同期相比下降1.74%。 片区回款情况及“自销竞赛” 黄色领骑衫、绿色冲刺衫、白色新人衫、圆点爬坡衫选手评选结果（6月数据） 黄色领骑衫：王尧（总分领先车手，累计回款金额最高） 绿色冲刺衫：刘树群（阶段冲刺能力最强，累计回款比例最高） 白色新人衫：黄海龙（最厉害年轻选手，累计增长率最高） 圆点爬坡衫：刘树群（阶段性爬坡能力最强，当月回款比例最高） 部门情况通报 2011年度年中总结会召开情况： 自营销售2011年度年中总结会于6月23-24日在雅安召开，公司相关领导和自销各片区人员、部门相关人员参加了会议。部门首先作了上半年销售数据通报，各片区分别对各自上半年的情况进行了总结、分析。部门董仲才经理作了《新形势下红花注射液的销售心态及机遇与挑战分析》、《2ml系列产品品牌推广计划实施回顾与研讨》； 营销中心作了《口服制剂销售思路及突破（金关片、调脂片、生脉片）》分享。会议相关内容及决议如下： （1）分析了红花不良事件对市场的影响，通报了公司及相关部门在此过程中开展工作的情况，要求各片区要坚定产品质量的信心，公司、部门、片区是一个整体，希望大家本着客观、诚恳的态度，团结一心、共同面对。 （2）分析了红花在局部区域的机会，总结了2ml系列产品 品质品牌策略实施半年来的成果和推广策略，分析了2个独家口服制剂的市场机会，抛出了生脉片的上市设想，介绍了香丹的研究进展情况，希望大家用积极的心态去挖掘市场机会，力争完成年度销售任务。 （3）会议提出自销要走精品路线，新品开发应该提高到整个公司的战略层面，强调要加强营销的系统功能，提升产品策划能力，争取培育出2-3个自销主流品种。 《穿越新映秀、论道青城山》专项活动情况： 经过部门全体人员的共同努力，《穿越新映秀、论道青城山》专项活动于6月25-27日在都江堰成功举办，公司相关领导、各销售片区、部门相关人员和自销各区域重点一级客户、重点省市重点二级客户、重点客户业务经理参加了活动。 活动分为：沙龙研讨和灾后重建体验两部分。总经理潘红炬先生代表公司欢迎来宾们出席沙龙活动，并感谢他们对雅安三九的支持和信任。总工程师朱雅宁先生作了《999红花注射液的质量、技术现状分析与升级》研讨；行政部刘兴涛先生作了《雅安三九质量技术升级战略》分享；营销部经理董仲才先生作了《新形势下抗菌药物临床管理办法对中药注射剂销售新机遇》研讨和《透过现象看本质-“蜀中制药事件”的深度透视与研讨》。 营销副总周奇先生分享了自己的感受，谈到“简单、坦诚、阳光”的华润文化，坚持不懈地追求中药注射剂第一品牌的雅安三九质量文化，反思“蜀中事件”的本质和对合作伙伴的负面影响，感谢大家选择雅安三九这种大品牌、重质量、讲诚信、负责任的正规国企作为战略合作伙伴，希望与大家共同进步，谋得长久的发展。 各区域的嘉宾介绍了自己公司的情况，回顾了与雅安三九合作的历程和感受，感谢雅安三九对他们的支持，希望能够有更多的产品提供给他们，并表示将在下半年力争完成年度销售任务。 关于调脂片四川提价情况通报： 经过营销中心及相关领导的努力，近日，调脂片通过申诉提价成功，在四川省的挂网限价从21元/盒上调至25.88元/盒。 公司近况： 关于公司召开半年总结会的通报：公司2011年上半年工作总结会于7月20-22日在邛崃召开。 公司2011年度员工体检开始：第一批7月18-22日，第二批（生产系统及管理层）将在8月安排。 行业动态： 相关信息： 新修订的《药品不良反应报告和监测管理办法》颁布执行：经卫生部令第81号发布，自2011年7月1日起施行。这对于建立健全药品不良反应报告和监测工作体系，推动药品不良反应报告和监测工作发展，落实药品安全监管责任，保证公众用药安全，具有重要的意义。 河南省实现基本药物制度基层全覆盖：6月29日，河南省政府召开了全省加快推进基层医疗卫生