星巴克战略分析.pptx

星巴克战略分析;;星巴克简介;星巴克简介;;政治――法律因素;经济因素;社会文化因素;社会文化因素;技术因素;;;;;品联牌盟 星巴克提升品牌的一个战略是采用品牌联盟迅速扩大品牌优势，在发展的过程中寻找能够提升自己品牌资产的战略伙伴，拓展销售渠道，与强势伙伴结盟，扩充营销网络。 差异化战略 “星巴克体验”正是舒尔茨炼金术的核心。凭着它，咖啡这种本来寻常无奇的大众消费品顿时身价倍增，普普通通的咖啡店也成为白领阶层趋之若鹜的“第三空间”。从管理角度来看，星巴克早期实行的是一种差异化战略。 差异化曾是星巴克的竞争利器。通过在咖啡饮品行业提供差异化的产品和服务，星巴克公司获得了远高于普通咖啡店的利润率。 多元化战略 为了应对挑战。打破传言.星巴克开始将多元化策略作为有力武器，在美国本士的咖啡店中安装可以自己制作cD的个人音乐欣赏台、涉足食品业、电影业等。以这样的方式寻求跨行业发展。在中国，星巴克还找到了另一-种拓展业务的办法:卖礼品。礼品种类从各种咖啡的冲泡器具，到各式咖啡杯、记事本等，这些印有星巴克墨绿色标志的货品都已经被摆上了货架。 ;以直管经营为主 30多年来，星巴克对外宣称其整个政策都是:坚持走公司直营店，在全世界都不要加黑店。 不花一分钱做广告 “我们的店就是最好的广告”，星巴克的经营者们这样说。据了解，星巴克从未在大众蝶体.上花过-一分钱的广告费。 “体验”风格 星巴克极力强调美国式的消费文化。顾客可以随意谈笑。甚至挪动桌椅，随意组合。这也是星巴克营销风格的一一部分。 特色设计 据了解，在星巴克的美国总部，有一一个专门的设计室，拥有一-批专业的设计师和艺术家，专门负责设计全世界的星巴克店铺。 ;海外市场的选择 星巴克选择了亚洲作为海外扩张的第一站，是因为: ①亚洲对星巴克扩大市场占有率很有帮助; ②亚洲可以成为星巴克优质阿拉伯咖啡豆的来源地; ③星巴克在亚洲很容易具有公关优势。 因此星巴克在海外扩张过程中很好的使用了本土化战略 根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式 星巴???占100%股权。比如在英国、秦国和澳大利亚等地:星巴克占50%股权， 比如在日本。韩国等地:星巴克占股权较少，一般在5%左右，比如在中国的台湾、香港.夏威夷和增资之前的上海等地:星巴克不占股份，只是纯梓授权经营，比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地:这样做的好处是“它可以借别人的力量来帮它做很多 ;;THANK YOU