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营销管理实务营销管理实务 营销管理实务营销管理实务 销售团队管理销售团队管理 销售团队管理销售团队管理 我成功 ！因为我知道如何创造利润！ 销售管理─销售主管的角色职责 1.一般销售主管的工作症结1.一般销售主管的工作症结 1.1.一般销售主管的工作症结一般销售主管的工作症结 1-1.只重结果、不顾过程 1-2.没有计划、想到就做。 1-3.欠缺信任、累死自己。 1-4.基准模糊、考评不实。 1-5.同流合污、不公不平。 1-6.自生自灭、疏于培育。 1-7.偏见我执、心力交瘁。 1-8.成者是我、败者是你。 1-9.不求成长、甘于现状。 1-10.沟通不良、权责不明。 2.销售主管的角色职责2.销售主管的角色职责 2.2.销售主管的角色职责销售主管的角色职责 2-1.设定与达成业绩目标。 2-2.拟定计划，要求业绩。 2-3.销售分析评估与改善。 2-4.组织发展赢的业务团队。 2-5.领导、激励与沟通辅导。 2-6.衡量查核业绩活动成果。 2-7.要培育训练与教导启发。 卓越销售管理─成功销售团队特质 1.卓越销售团队建立1.卓越销售团队建立 1.1.卓越销售团队建立卓越销售团队建立 1-1.明确的领导中心与管理机制。 1-2.下定承诺，追求胜利的共识。 1-3.承上启下，顺畅的沟通模式。 1-4.有效策略规划与执行的效率。 1-5.重视团队组织人力资源发展。