“大战100天 谁与争先”营销活动方案.docxVIP

关于开展“大战100天 谁与争先”营销活动的通知 为激发乡镇市场及U900区域渠道活力，以“目标引领、适配资源、各有侧重、注重方法”为主线，迅速提升低价终端销售规模及中高端销售量，不断提升市场份额，持续改善用户质态，提升用户价值，在全市范围内开展“大战100天 谁与争先”营销活动，具体方案如下： 活动时间：2015年7月1日-10月31日 活动主题：大战100天 谁与争先 三、目标渠道：全渠道 四、营销活动政策 （一）中低端市场合约销售政策 以乡镇市场及U900区域渠道为主开展低价终端营销组织，新增cBSS本地套餐26元档合约惠机促销政策，26元以农村区域营销为主、46元以农村、乡镇为主。 五款众筹机型及两款本地主推机型合约销售享受直降促销政策，享受半年免费打。 　 　 用户层面 渠道层面 机型 沃易购提货价 正常合约价 合约价直降100元 套餐 赠费 首次到账金额 终端差价 固定返佣金 分成佣金(5个月) 合约达量奖励 利润空间(46套餐) 卡美欧C6 290 399 299 26元/46元 240元/480元 100元 9 50 13/23 30 112 小辣椒LA2-S 410 539 439 29 132 斐讯C630Lw 285 399 299 14 117 TCL P502U 345 469 369 24 127 斐讯 E653 - 499 399 备注： 1、本地两款终端（联想A399、酷派Y60）在7月享受上述政策。 2、本地套餐赠送费政策如下： 套餐(合约惠机) 预存款 送费总额 合约期 月送费 合约期最后一个月送费 cBSS本地套餐26元档 100 240 24 10 10 cBSS本地套餐46元档 100 480 26 18 30 46元沃快卡套餐合约计划需另行预存50元话费，以确保半年免费打。 3、4G全国套餐按正常合约计划办理，享受上述政策。 （二）中高端主推机型合约销售政策 机型类别 套餐档 直降政策 最低预存款 固定返佣金 合约达量奖励（元） 终端价1200元以下 终端价1200元以上 中高端主推机型 （机型明细详见附件） 76元及以下套餐 直降100元 100 50 50 50 100 50 50 50 100 50 50 50 96元及以上全国统一套餐 直降100元 200 100 50 100 说明： （1）合约奖励仅针对当月成功办理合约的终端，办理合约首月，用户为异常状态的，无发展佣金（含固定返、合约奖励）。 （2）直降款次日通过子账户返款的形式兑现。返款金额以信息化提供的稽核报告为准（稽核点为：机型，套餐类型，资费，预存款，当日续存款）。 （3）中高端主推机型办理存费送机，固定返佣金为预存款的10%，其他政策不变。 五、终端提货政策 活动期间以营服为单位组织订货会，市场部现场督办。订货会现场签订订货协议的渠道可享受以下订货会政策： （一）渠道保底提货量要求 渠道级别 S级 A级 B级 C级 最低提货量（7-10月） 150 110 60 30 注：根据渠道级别，协议订货量需达到保底值方可签订订货协议。（协议模板详见附件） （二）提货奖励 提货时间要求 提货奖励标准（元/台） 7月提货 30 8月提货 25 9月提货 20 10月提货 15 说明： 1、提货奖励仅针对签订订货协议的渠道。 2、提货奖励按月核算发放（预发），11月底渠道提货终端合约转换率低于70%，将全额回溯提货奖励。 3、卖场级渠道，由营服按照此框架自行与卖场商谈订货协议及提货奖励标准，对中高端部分可适当上调奖励标准。 （三）现场提货奖励 提货数量（台） 奖励标准（奖励终端用于渠道演示机/备用机） 库存量（台） 终端价值（元） 3000 一台iPhone6 16G 5280 1500 一台 HTC One时尚版 2799 1000 一台 三星 SM-G5108Q（或小米4） 1799 450 三星 SM-G3606/魅蓝Note（16G）/荣耀4X联通版（标配） 1099 300 一台ZTE中兴 Q801U/酷派大神F2 999 150 一台 联想606 799 110 一台 联想 A3600/ TCL P502U 399 说明： 1、奖励的实物终端均为公司现有库存终端，各营服召开订货会之前需提前与终端管理员（李俞洁）联系，将终端调至归属营服的二级库，订货会结束后，根据渠道现场签订的协议情况，确定最终的奖励终端数量，同时将文件及渠道签订的协议作为附件，走内部请示单申请核销串号。 2、用作现场提货奖励的终端以公司的库存表为准，按照营服提前申报的顺序及渠道协议的签订情况，先签先得，奖完为止。 3、若渠道活动期内未达到签订的任务目标，奖励终端按终端价值从渠道佣金中全额扣减。 4、奖