汽车定价策略培训教材(PPT 50页).pptVIP

第七章 汽车定价策略;核心问题： 1.哪些因素会影响汽车产品价格？ 2.汽车产品的定价方法有哪些?应用范围？ 3.汽车产品的主要定价策略。 ;课前案例一;课前案例一;课前案例二;课前案例二;课前案例二;汽车价格指数;;;;第一节　概述 第二节　汽车产品的定价方法 第三节 汽车产品的定价策略;第一节 概述;一、汽车价格的构成; 1）汽车出厂价格 =汽车生产成本十汽车生产企业的利税 2）汽车批发价格=汽车出厂价格十 汽车批发流通费用十汽车批发企业的利税 3）汽车直售价格=汽车出厂价格十 汽车直售费用十汽车直售企业的利税;2. 影响汽车定价的主要因素;汽车成本大约占汽车价格的50%～60%。 ; 产品生产规模对成本的影响 ; 产品生命周期对成本的影响 ;三、汽车定价目标;　　 　　（1）价格与供给的关系：同方向变动。 （2）价格与需求的关系：反方向变动。 （3）根据供求关系制定均衡价格。; 1）市场竞争的激烈程度 2）竞争对手的反应 3）企业自身的市场地位 ;福克斯“先上市，后定价” 中国汽车市价格很不稳定，先定价，后上市的风险很大，所以福克斯采取先上市，后定价的策略。 2005年8月福克斯宣布开始接受预订，9月21日才宣布价格。 问题：长安福特这种策略的优劣？;福克斯的PK对手是谁？;　　 　　1）政策法规因素 　　2）消费文化因素 　　3）企业或产品的形象因素 ;用户认为影响汽车价格的主要因素 ;讨论问题： 如何将厂家的价格构成因素与用户认为的价格影响因素有效地联系起来？;;第二节 汽车产品的定价方法;; 1.随行就市定价法 2.产品差别定价法 3.密封投标定价法; 1.理解价值定价法 2.需求差异定价法 3.逆向定价法;第三节 汽车产品的定价策略; 1.高价策略（撇脂定价） 2.低价策略（渗透定价） 3.适中定价;案例研讨　标致307的定价策略;1.介绍期 2.成长期 3.成熟期 4.衰退期; ; 1.同系列汽车产品组合的定价策略 2.选择品及非必需附带产品的定价策略 3.必需附??产品定价策略 4.产品群的定价策略; 1.数字定价 （1）整数定价 （2）尾数定价 2.声望定价 3.招徕定价; ;微型轿车：QQ标准型定价 33333元； 经济型轿车：风云基本型定价55555元； 中高级轿车：东方之子基本型99999元； 城市休闲SUV：瑞虎定价111111元。; 1.统一定价 2.基点定价 3.分区定价 4.产地定价;案例研讨　按年龄定价;案例研讨　奥迪新A6策略; 华晨宝马总裁的分析： 奥迪的定价策略非常聪明，奥迪新A6L 的定价既有利于老A6的甩卖，有给其2.0升的产品留下空间，更重要的是其高端产品的高价位，为国产奔驰和宝马设下陷阱，如果奔驰和宝马定价与其相当，则默认了奥迪竞争对手的地位，如果定价过高，则要冒丧失市场份额的风险，任凭奥迪车独霸豪华车市场。 宝马在奥迪公布定价之后，将其新3系的价格定在36.5—55万元之间，反将了奥迪一军。; 但是半个月之后，奥迪又推出了2.0T，最低价格为34.68万元，化解了这一险局，同时，奥迪还表示年底将推出新奥迪A4，目标直指宝马新3系。; 锐志的定价从21.38万到33.98万，长长的价格战线，丰田用一个产品系列覆盖了中高级车相当宽的价格区域。 该价格可以说上顶AUDI A4,???马3，下压蓝鸟，宝来，高尔夫，中间横扫PST,MDO,NYG。大有以蛇吞象的气势。;案例研讨　丰田锐志的定价策略;案例研讨　丰田锐志的定价策略; ?课后思考