价格机制与竞标行为关系之跨文化研究—以eBay拍卖为例.pdf

國立東華大學國際企業學系碩士班 碩士論文 指導教授 ：彭玉樹 博士 王淑娟 博士 價格機制與競標行為關係之跨文化研究 —以 eBay 拍賣為例 A Cross-Cultural Study of Relationships Between Pricing Strategies and Auction Bidding Behavior ：The Case of eBay Auction 研 究 生 ：詹立慈 撰 中華民國九十六年一 月 i 誌謝 細數來到花蓮的日子已有兩年多 ，在畢業前夕不禁回想起兩年來的故事 ，以 及第一次來到花蓮的震撼 ，後山的美與東華的遼闊 ，讓我在這裡留下了最美好的 兩年回憶 。東華求學的兩年 ，從觀光客的心態變成在地人的自在 。在研究所的機 緣下 ，認識引領我進入學術殿堂的教授們以及同甘共苦的同窗 ，論文完成之際 ， 致上最誠摯的感謝 ，謝謝你們一路的陪伴與鼓勵 。 能夠順利在國企所完成碩士學位 ，首先要感謝的是我的恩師彭玉樹博士 ，老 師不辭辛苦的拉拔教導 ，才有今日小小的成就 ，更感謝老師願意容忍學生自由發 揮 ，從旁協助與輔導完成論文 ，老師對於教育的熱誠與做學問的態度 ，實為學生 敬佩的榜樣 。共同指導教授企研所的王淑娟博士 ，做學問的嚴謹與嚴格律己的精 神 ，也是學生努力的目標 ，研究期間不時的鼓勵與支持 ，學生將謹記心中 。論文 口試期間 ，特別感謝耿慶瑞教授 ，在百忙中撥冗來到東華參與學生口試 ，珍貴的 意見使學生論文的更臻完整 。 兩年的求學過程中 ，所長 陳啟斌教授的諄諄教誨 ，讓學生更加重視英文的 重要性 ；張國忠教授對於禮儀與進對應退的提點 ，讓學生學到談判的根本 ；王廷 升教授在繁忙之際 ，亦能傾聽學生的聲音 ；張國義老師每每夜訪研究室的鼓勵 ， 是學生挑燈夜戰最感動的回憶 ；楊國彬老師的嚴格統計訓練為學生打下寫論文的 基礎 ；林達榮老師談笑風生的教學 ，讓學生在歡樂的氣氛下學習 。感謝國企所所 有的師長們 ，大家庭般地給予我們進步的力量 。也感謝企研所的李少如教授 ，開 放與自由的教學 ，讓學生學習英語表達技巧與熟稔當代商業議題 。 研究所期間的同窗好友是陪伴我的最大力量 ，「盡力一博 」的超完美組合是 我們的驕傲 ，大師兄般糊塗又精明的晉嘉 、亮麗細心的鈺華 、和我一起在企研所 求生存的博欽 ，這兩年有了你們的共事與陪伴 ，是最幸福的事情 。此外 ，愛運動 ii 的培君總是不吝給我最溫暖的問候與幫助 ；楊家將書平與少慈是嗓音最溫柔的好 姐妹 ；感謝一起在歐洲流浪四個多月的小嫻 ，一路的互相扶持 ；此外 ，花蓮通的 帥氣宇騰 、糊塗中有著吃苦耐勞精神的惠瑄 、沉著嗓音的亮眼正妹妤庭 、精明過 人的小祕書婷逸 、電腦問題一把罩的幸福揚城 、賢慧的插畫天才婉真 、甜美嗓音 的小可愛妍靜 、一同苦練排球的建民 、研一一起玩遍吃遍花蓮的令華與智光 、體 貼與長輩緣極佳的靜儀 、拿手好菜數不完的貼心凱倫 、金融領域專長的重善 ，都 是這兩年來一起磨練與成長的好伙伴 。更感謝學姊思捷永不嫌煩的指點與提攜 ， 是我這兩年來的學習榜樣 ，靜怡與佩芬學姐許多捷克交換與旅行經驗的分享 ，是 促進我交換學生的動機 。學弟妹志威 、幸璇 、柏嘉 ，以及在東華結識的許多朋友 明軒 、毓珊 、志晟 、宗琪 、奕宗 、Bretislav, Lenka, Martina, Tomas…等 ，感謝這 些日子以來的陪伴 ，讓學習的路上更加燦爛與多采多姿 。 最後 ，感謝家人的全力支持 ，讓我沒有任何後顧之憂地完成兩年的學習和一 學期的交換學生計畫 。爸媽永遠正面且包容的態度 ，是我徬徨之際最明亮的燈 塔 ，妹妹們遠距傳來的加油與打氣 ，總是可以讓我更有力量 。兩年說長不長 ，說 短也不短 ，感謝正儒的陪伴與參與 ，兩年以來精彩的章節都有你 。這篇論文獻給 我的家人與愛護我的人 ，一路上的照顧與扶持 ，讓我可