中国电信营销策划方案.pdf

中国电信营销策划方案 前言 经过新一轮行业重组，成功收购联通CDMA 网络后，中国电 信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网 络，从而进入了全业务运营时代。多年来，中国电信通过深入实 践科学发展观，率先实施向综合信息服务提供商的战略转型，企 业实力进一步壮大。中国电信在推出天翼业务有效的丰富了信息 化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连 年呈现几何倍数增长，在这个策划中我们利用中移动、中网通的 竞争企业来提高我们的优势，通过现在的法律对通信行业的保护 政策，顺利进入各大院校，尽最大力度的推广电信智能机。 目录 一 环境分析………………………………………2 二SWOT分析………………………………………3 三 企业营销战略…………………………………4 四 目标市场定位…………………………………5 五 营销组合描述…………………………………7 六 渠道策略………………………………………8 七 营销成本………………………………………9 八 总结…………………………………………10 九 附录……………………………………………11 摘要 中国手机族迅速壮大，市场潜力诱人。“目前国产手机的外 型设计、产品质量并不比进口品牌差多少，且选择国产手机的客 户群也在逐渐增加，随着中国经济实力和国民收入的提高，手机 普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品牌选择中，国产手机 凭借质量的提升及强大的广告策略打动消费者。综合中国电信而 言，无论网络，质量还是品牌都遥遥领先，对于大部分消费群体 来说，唯一的缺点就是电信手机只能用电信卡，这样增加了好多 无奈。所以我们要认真分析，扬长避短。 一、环境分析 1、 周边院校的环境； 在校园内的宣传知名度，打造较高的市场占有率；掌握学生 的消费心理，满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。日照 大学城学生有十万余人，消费群体潜力巨大，而且有追风现象， 现在智能机刚刚打开市场，电信完全可以迎风而上。 2、 手机 “奢侈品”光环渐逝 毋庸置疑，较之发达国家约50% 的手机普及率，中国市场16% 的比例绝对是一块人见人爱的 “肥肉”，中外厂商的鹬蚌相争推 动越来越多“平易近人”的手机陆续问世，而价格战更是硝烟四 起，手机那 “奢侈品”的光环已退却到几近于无，令消费者大蒙 其利。随着消费者对手机特性的日益熟悉，今后的购机理念必将 同步趋向成熟，致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力， 才是手机厂商未来在中国的取胜之道。都同时推出3G 网络来满 足顾客的需求；电信在收购了CDMA 以后更是强上加强，能够与 其他竞争者相抗衡。 在中国竞争激烈的消费品市场，可真应了一句老话：“逆水 行舟，不进则退”。 3、厂商注重分销渠道的建立 随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接 轨，经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领 域。电信运营商拥有遍布全国的销售网络，因而能绕过代理商直 接与厂商对话，令其拥有价格低廉的优势，预计将成为国产手机 未来产品推广的主战场。 对此，身为国内一知名手机代理商的张先生颇有感触，与代 理商的合作仍是其未来销售的重头戏。 4、厂商大打广告不遗余力 重金请来的明显邓超以成熟的魅力征服了中国广大的手 机消费者 - 不管是电视台黄金时段，或是街头车站的广告看板， 随处可见密集的广告轰炸，打造出中国电信天翼189 手机业务的 知名度和企业的声誉。 “只要广告投入能起到较好的促销效果， 随着销量的逐步攀升，市场份额和利润总额就会同步增长，这对 企业今后的中长期发展至关重要。” 5、核心研发短期结硕果 新推出的强大3G 网络，是中国电信这一企业打造出自己的核 心竞争力，使中国电信在中国的通信行业中占有一定的地位，去 年的重组行业中发生翻天覆地的变化，在竞争中处于优势的地位 二、SWOT分析： 中国电信运营CDMA--189手机业务的SWOT分析： 这里用管理学、竞争情报研究方面常用的SWOT方法对中国电 信获得CDMA--189手机业务后的优势 （S）、劣势 （W）、机会 （O）、 威胁 （T）做一个全面的分析。 S: （优势） 第一、绿色网络,环保手机；据权威部门出具的手机电磁辐射 检