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中国电信营销策划方案
前言
经过新一轮行业重组,成功收购联通CDMA 网络后,中国电
信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网
络,从而进入了全业务运营时代。多年来,中国电信通过深入实
践科学发展观,率先实施向综合信息服务提供商的战略转型,企
业实力进一步壮大。中国电信在推出天翼业务有效的丰富了信息
化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连
年呈现几何倍数增长,在这个策划中我们利用中移动、中网通的
竞争企业来提高我们的优势,通过现在的法律对通信行业的保护
政策,顺利进入各大院校,尽最大力度的推广电信智能机。
目录
一 环境分析………………………………………2
二SWOT分析………………………………………3
三 企业营销战略…………………………………4
四 目标市场定位…………………………………5
五 营销组合描述…………………………………7
六 渠道策略………………………………………8
七 营销成本………………………………………9
八 总结…………………………………………10
九 附录……………………………………………11
摘要
中国手机族迅速壮大,市场潜力诱人。“目前国产手机的外
型设计、产品质量并不比进口品牌差多少,且选择国产手机的客
户群也在逐渐增加,随着中国经济实力和国民收入的提高,手机
普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品牌选择中,国产手机
凭借质量的提升及强大的广告策略打动消费者。综合中国电信而
言,无论网络,质量还是品牌都遥遥领先,对于大部分消费群体
来说,唯一的缺点就是电信手机只能用电信卡,这样增加了好多
无奈。所以我们要认真分析,扬长避短。
一、环境分析
1、 周边院校的环境;
在校园内的宣传知名度,打造较高的市场占有率;掌握学生
的消费心理,满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。日照
大学城学生有十万余人,消费群体潜力巨大,而且有追风现象,
现在智能机刚刚打开市场,电信完全可以迎风而上。
2、 手机 “奢侈品”光环渐逝
毋庸置疑,较之发达国家约50% 的手机普及率,中国市场16%
的比例绝对是一块人见人爱的 “肥肉”,中外厂商的鹬蚌相争推
动越来越多“平易近人”的手机陆续问世,而价格战更是硝烟四
起,手机那 “奢侈品”的光环已退却到几近于无,令消费者大蒙
其利。随着消费者对手机特性的日益熟悉,今后的购机理念必将
同步趋向成熟,致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力,
才是手机厂商未来在中国的取胜之道。都同时推出3G 网络来满
足顾客的需求;电信在收购了CDMA 以后更是强上加强,能够与
其他竞争者相抗衡。
在中国竞争激烈的消费品市场,可真应了一句老话:“逆水
行舟,不进则退”。
3、厂商注重分销渠道的建立
随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接
轨,经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领
域。电信运营商拥有遍布全国的销售网络,因而能绕过代理商直
接与厂商对话,令其拥有价格低廉的优势,预计将成为国产手机
未来产品推广的主战场。
对此,身为国内一知名手机代理商的张先生颇有感触,与代
理商的合作仍是其未来销售的重头戏。
4、厂商大打广告不遗余力
重金请来的明显邓超以成熟的魅力征服了中国广大的手
机消费者 - 不管是电视台黄金时段,或是街头车站的广告看板,
随处可见密集的广告轰炸,打造出中国电信天翼189 手机业务的
知名度和企业的声誉。 “只要广告投入能起到较好的促销效果,
随着销量的逐步攀升,市场份额和利润总额就会同步增长,这对
企业今后的中长期发展至关重要。”
5、核心研发短期结硕果
新推出的强大3G 网络,是中国电信这一企业打造出自己的核
心竞争力,使中国电信在中国的通信行业中占有一定的地位,去
年的重组行业中发生翻天覆地的变化,在竞争中处于优势的地位
二、SWOT分析:
中国电信运营CDMA--189手机业务的SWOT分析:
这里用管理学、竞争情报研究方面常用的SWOT方法对中国电
信获得CDMA--189手机业务后的优势 (S)、劣势 (W)、机会 (O)、
威胁 (T)做一个全面的分析。
S: (优势)
第一、绿色网络,环保手机;据权威部门出具的手机电磁辐射
检
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