盒子支付产品培训手册.pptVIP

盒子支付借助中国银联弯道超车 5.2 媒体报道 2013? iBOXPAY Copyright 盒子终端 商户 个人 行业合作推广（中国移动等） 分销渠道推广 直营团队推广 客流高发区（运营商等场所） 大卖场（国美苏宁等） 5.3 市场推广方式 5.3 直营团队组建 1．直营团队组成： 城市经理1人制，主管3-5人制，部门员工5-10人制 城市经理：底薪XXXX+地方所有员工出货量*X+销售服务费的X%。 月出货量要求XXX台，少一台倒扣X元。城经上任首月不考核。 主管：底薪XXXX+部门出货量*X+主管自己办理台数*XXX+奖金（业绩第一的部门主管有奖金200元）。主管任务XX台，少一台倒扣XX元。主管上任首月不考核。 高级业务代表：底薪XXXX+出货量提成+奖金（业绩第一名的业代奖励200）+年终奖XXXX（干满一年） 正式业务代表:底薪XXXX+出货量提成+奖金（业绩第一名的业代奖励200）+年终奖XXXX（干满一年） 见习业务代表：出货量提成+补助 出货量提成：（例）全职员工5（包括5台）台一下每台提成150,5—10台（包括10台）每台提成180,10—20台（包括20台）每台提成200,20台以上每台提成220元。 5.3 直营政策实施 2.直营政策实施： 所有全职员工每天9:00必须来总部开会进行业绩通报。 分为N个部门，每个部门主管每天下午5:30之前报本部门的业绩明细，当天晚上八点之前城经给他们每个员工发微信通报每天业绩。 每周针对现有的部门进行全面pk,每周排名第一的部门获得一部分精神奖励，每月第一名的部门获得现金奖励，每周每人必须制定计划，上报并作记录。做到每天都排名，每周都排名，每月都排名。 5.3 直营具体内容 1.1直营团队的扫街、陌拜。 携带物品：统一格式名片，统一形象的服装，统一格式的宣传资料，统一的专业化介绍 备注：宣传单上需要有公司的400客服电话，代理商的售后电话，业务经理的服务电话。 中小商户：主要针对那些有门头，但是无营业执照的店铺。针对那些本身装有大pos机的客户，推荐我们产品的便携性，以及个人端功能。 　　　 人员配置：全体员工 销售策略： 员工以交流沟通的方式和商户建立朋友关系，顺带介绍自己的产品，实现成功营销，成功的完成第一单业务后，其它商户由第一单商户作为切入点，他们都是互相认识并且有同样的需求，实现连带营销。 对重要的商户及市场需要重点跟进。 走访过的所有商户都需留个人名片和宣传单。 将走访过的商户进行记录和销售记录，每周提交一次。 5.3 直营具体内容 1.2商圈路演： 销售方式：摆摊定点销售 备注：设点应按照总部的要求，统一的桌布色调，员工必须统一服装，统一话术，统一的x展架等宣传品，员工轮班制摆摊，在摊位的选择上参考当地的银行从业者选择的营销地点。 销售策略： ◆与商圈管理处达成协议销售。按月或者按季度租赁位置。 ◆摆摊销售是为了使员工搜集目标客户信息，实现上门办理，然后形成有效的客户转介绍。 ◆摆摊设点在商圈，业务员发放宣传资料有利于提高产品在当地的知名度，使客户更容易在心理上接收我们的产品。 ◆如果有能力的代理商可以在商圈摊位附近做一些广告。 人员配置：公司工作满一个月或者有金融从业经验的员工才能去商圈摆摊，专业，统一有利于提升盒子的品牌，提高客户认知度，提高销量。 5.3 直营具体内容 1.4信用卡中心等金融机构： 人员配置：专业人士，有金融行业从业经验的，或者卡中心辞职员工 目标：当地的知名信用卡中心 销售策略： ◆到银行信用卡中心与分管领导或者有经验的业务员商谈，达成合作。 ◆拿不下领导则需要在各摆摊点与信用卡销售员进行商谈。 5.3 直营具体内容 1.5电话回访产生客户转介绍： 人员配置：全体员工 销售策略：员工遇到瓶颈或者天气条件等外在因素影响不易外出展业，在公司统一给老客户打回访电话，通过关心客户，首先可以提高客户产品使用粘性，提高刷卡量，而且会有客户介绍新客户的情况。 回访话术有渠道经理整理。 5.3 ·2直营具体内容 1.6招聘兼职： 兼职模式可操作性简单，有全职业务员自行拓展，代理商自身也可以接收兼职业务员。 管理策略： 每个销售人员，自己管理自己的兼职人员。代理商统一制定兼职业务提成，根据当地情况定 5.3分销渠道推广 代理商要有专人对接分销渠道，为分销渠道解决售后问题，并管理