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南通盛和房地产楼市开盘庆典策划方案书 目录 一、盛和房产简介 二、背景介绍 三、活动目标及效果 四、活动主题 五、活动具体流程 六、人员安排 七、财务预算 八、应急措施 九、相关附件 ?一、盛和房产简介 东莞市盛和房地产开发有限公司是盛和伟业集团下属的一家房地产开发企业。公司成立于2003年，2005年首个项目“盛和花园”公开发售便取得良好的业绩；2006年初世界五百强企业，台湾“大润发”百货成功签约进驻公司新开发项目“盛和广场”；同年9月“盛和花园”二期的样板房的推出也把“盛和地产”品牌推上了一个更高的平台；现盛和新都会是盛和地产已开发的第三个项目，该项目的总体规划是集住宅、商业（购物、餐饮、休闲娱乐等）于一体的商住社区。 公司一直秉承“诚信以德，务实致远”的经营理念，以信誉赢得信任，以优秀品质塑造企业品牌，与客户及合作伙伴建立良好的合作关系，达到互利双赢、共同发展的目的。坚持“以人为本”，以“共同奋斗，共同分享”作为企业的核心价值观，营造诚实、信用、务实、求真的企业文化氛围，吸纳了一批优秀的管理人才和专业技术人才，逐步建立学习型、创新型企业，推动并促进了盛和伟业的经营发展，为盛和地产做强做大、做成百年企业奠定了坚实的基础。 二、背景介绍 房地产行业是一个关系很多相关行业的基础建设行业，属于第三产业。这几年来最为牵动着国民心神的莫过于房地产了，过去几年每天都可以看见房地产的飙涨，从根本上看，我国住宅的需求的增长主要来自于人口红利和城市化进程，以及人民币升值所带来的境内外投资需求，而不断增长的经济和国民收入则是购买。所以，在房价如此飞速上涨的时候，也给了房地产商一个赚钱的契机。因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 三、新项目开盘需要达到的目标和效果 1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在南通房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。 4. 通过对新项目项目品牌的升华，注重创立盛和（集团）有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。? 预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示盛和实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行盛和集团有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。 3.通过开盘活动，再次将南通市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。 ? 四、活动主题 主题：对外传达盛和房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大盛和房产的社会知名度和美誉度，体现盛和房产的五大优势：公司的雄厚实力、“盛和第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立盛和房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系 开盘时间：2012年7月1日（暂预定）??活动地点：楼盘销售中心现场 ??剪彩嘉宾：待定 五、活动方案 （一） 前期准备??1、到场嘉宾? 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者??2、购买或制作一批有意义的礼品。??做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。??一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。??3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花??4、请柬的准备??提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）??5、其他准备工作??提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。? 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。?