真维斯秋冬季网络推广策略提案.ppt

整合营销 收获成功 —— JeansWest 06年秋冬季网络推广策略提案 目 录 整合营销策略 论坛推广方案 整合推广手段 2 1 3 从市场的角度来说，由于多元化的市场结构导致受众行为习惯的多元化，目前没有一种媒体是可以满足完全精准的覆盖所有受众，这样看来，媒介整合就尤为关键了。 每个媒介都是传播网络的一个节点，单一的节点就意味着失去更多的受众，只有多个节点组合才是整合传播的重要意义。 取其长,用其精,制胜之道也! 事件营销 下半年主打事件 —“真维斯杯”服装设计大赛。 营销机会 06年秋冬季 节日营销 两大节日季 —“十一中秋季”“圣诞新年季”。 营销机会 广告 A 活动 B 品牌 C 销售 D 传递 3 A3 B3 C3 D3 参与 2 A2 B2 C2 D2 回应 1 A1 B1 C1 D1 单点到多点 消费者参与的程度 LOW HIGH VALUE FOCUS 最佳实效区D3 不同区间显示不同的效果 互动效果区 利益提升区 线上线下的互动 广告主利益不断增加 目标及效果 Click（回应） Action（参与） Interaction（传递） 明确的目标是整合营销的前提。 目标解析 Click Action Interaction 媒介元素 媒体 频道 合作 形式 创意 市场元素 受众 习惯 活跃 偏好 认同 品牌 产品/活动 目标拓扑 1 Click 外部广告的导入除了对媒介及位置的要求以外,受形式和创意的影响很大。根据前期的效果分析，网易富媒体、QQ客户端、MOP论坛的媒介组合完全可以满足点击的需求。 3 2 Action 事件营销参与的目的绝不是仅仅想吸引参加的人，而是希望得到更多受众的关注，所以，除了给参赛选手表现的空间外，也需要给关注者参与的空间。 Interaction 圈子建立起来，维系是靠持续的互动的活动来推进的。维护运营的成本限制需要通过整合营销的概念来指导。利用一切互赢的资源，满足推广的传播需求。 推广策略 论坛聚合 博客 相册 BD 病毒 BBS 真维斯社区 整合营销 目 录 整合营销策略 论坛推广方案 整合推广手段 2 1 3 　　 　　通过半年时间的运营，根据论坛建立以来各项数据， 和当前网络市场环境的发展变化，我们建议对真维斯休闲 王国论坛做出以下的调整和丰富。 　　在论坛和真维斯官方网站做出合并和融合的基础 上，将原有单一的论坛升级丰富为“真维斯休闲王国社区”。 将原有的以论坛帖子话题为中心，转化为以网民、真维斯 用户、潜在消费者等用户为中心。 　　最大限度的提升独立用户数量和用户黏度。 论坛发展规划 　１、强化用户中心功能，以用户中心为平台，不断增 加网络上最新颖的网民喜闻乐见、积极参与的产品和功能。 　２、开发设立真维斯休闲博客，将原有论坛用户最大 程度吸引升级到博客当中。细分突出原有论坛栏目，独立 设立突出如：图片自拍、圈子等内容功能。 　３、设立互动活动专区伴随着每次社区活动的开展，根 据活动的特点，设计制作活动游戏互动体验平台，作为社 区的插件，提升整个社区的黏度和内容。 　 论坛发展规划 1.节日营销 ——利用节日营销时机，吸引网友上线参加活动 节假日期间，由于出游人数众多，越来越多的网友选择了避开出游高峰，选择自己喜爱的网络休闲方式。 下半年节日众多，中秋、国庆、圣诞、新年、情人节……配合节假日推广论坛活动，利用节假日受众心理不仅能迅速扩大品牌影响，还能够使品牌品牌形象深入人心，用短期的互动培养长期的忠诚度。 推广策略 作为下半年的推广重点，真维斯杯设计大赛既为青年人提供了展现自我的好机会，也为品牌传播提供了良好的时机。除在论坛开设专区展示“真维斯杯”设计大赛新闻及周边等，还将配合大赛举行主题活动，实现大赛和论坛的互动。 利用“真维斯杯”的影响及其他媒介的配合和宣传，既增强了大赛的影响力，又增加了论坛的人气，一举两得。 推广策略 2.事件营销 利用论坛vip用户的品牌忠诚度带动论坛人气和流量 利用实物刺激及虚拟奖励增强论坛网友活跃程度和论坛黏性 根据Iresearch调查报告显示，相当多的网友使用社区论坛的原因是因为论坛的互动性及虚拟的真实感。而长期使用论坛的用户大多是由于能够在论坛中找到归属感和成就感。 在论坛中设置各种奖励机制既能够很好地调动网友的积极性，还能够增强论坛的粘性和忠诚度。 推广策略 3.心理营销 1.王国杯设计大赛(8.25-11.26) 结合真维斯杯休闲装设计大赛主题，举办王国设计大赛，以真维斯杯提交的作品为基础进行自我休