营销的概念与发展概述(PPT 33页).pptVIP

热烈祝贺;一、营销的基本概念; 市场营销的含义;; 请您分析：;市场营销的6大要素：;推销与营销的区别：;;（一）营销观念的发展趋势：;1、创新营销 ——永恒的经营理念 2、竞争营销 ——新的营销导向 3、文化营销 ——文化和经济的交融 4、煽情营销 ——以“情”制胜 5、关系营销 建立客户对企业的“忠诚”  6、政治营销 ——正风靡全球;（三）营销组合的发展趋势你能说出多少个P？;你能说出多少个P？;4P的背景;4C组合;3.消费者的便利性。 首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。 4.与消费者沟通。 以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业???方的利益无形地整合在一起。; 1、要素组合以4P—4C;4C有什么不足？; 4R模式;2、要素组合以4C——4R;背景;新经济时代的“4V”模式 差异化（Variation） 功能化（Versatility 附加价值（Value） 共鸣（Vibration） ;4R——4V;1.与顾客建立关联 2.提高市场反应速度 3.关系营销越来越重要了 4.回报是营销的源泉;背景;三、精确营销网络的建设;（一）空中运行模式;（二）半空运作模式;（三）地上辐射模式;（四）渗透模式（地下）;（五）阶梯性营销模式;（六）逆向模式;六网合一的营销网络;营销网络如何控制