战略概念思考与方法概论(PPT 73页).ppt

战略概念、思考与方法;;战略概论;;;;;分析工具;相对市场份额;战略概论;基本概念;;;;多元化的公司：创造价值还是减损价值 公司总部存在的最根本理由就是可以增加价值。但是，如果管理不好，就会减损价值;行业战略; ;协同效应; 相关多 元化; 相关多元化;战略概论;;战略概论;业务单元战略又称为竞争战略 业务单元战略的核心是 在选定的行业或市场中如何形成竞争优势 竞争优势是否具有持续性 ;;;;;战略概论;公司战略制定是一项个人事情还是一项集体任务？ 战略的执行者就是战略的制定者？ 战略是预先性的，又是反应性的。战略是一种组合;战略管理是一个过程，而不是一个事件 战略管理是一个不断循环，没有终点的过程，而不是一个既有起点又有终点的事件;;战略思考10步法;;第一步 描述远景及企业使命;;哪些环境因素正在影响组织？ 在当前，哪些因素的影响最重要？未来几年呢？;行业分析;;现有企业的竞争;;评分 4:代表反应很好; 3:代表反应超过平均水平; 2:代表反应为平均水平; 1:代表反应差;;评分 4:代表反应很好; 3:代表反应超过平均水平; 2:代表反应为平均水平; 1:代表反应差;;竞争对手分析的关键问题： 主要竞争对手有哪些？ 主要竞争对手的优势和劣势是什么？ 主要竞争对手的目标和战略是什么？ 本行业主要竞争对手销售额及盈利的变化趋势？原因是什么？ 主要竞争对手如何对影响本行业的主要因素作出反应？ 考虑主要竞争对手的状况，我们的产品和服务如何定位？ 我们在本行业保持竞争地位的关键因素是什么？ ;参考资料 竞争对手信息的主要类别和类型;竞争态势矩阵（CPM）;技术相关;评分 1=较大的劣势；2=较小的劣势；3=较小的优势；4=较大的优势；; ;竞争对手情况系统流程;CA 服务所有客户群专著单一价值链环节型 ;;1、不同客户群所在市场吸引力评估;3、市场/商业模型吸引力评估矩阵;企业能力系统;战略强大，有关键领域内的技能和专门技术的支持 企业财务状况强大，有充足的财务资源来发展业务 品牌认知度/公司声誉很高 被公认为市场领导者，有着吸引人的客户群 能够利用规模经济和学习经验曲线效应 专有技术/卓越的技术技能/重要的专利 成本优势 强大的广告和促销能力 产品革新能力 改善产品生产工艺的卓越技能 有着良好客户服务的声誉 产品质量比竞争对手优越 很大的地域覆盖市场和分销能力 同其他公司建立了联盟/合资公司 ;内部因素评价矩阵（IFE）;评分 1=较大的劣势；2=较小的劣势；3=较小的优势；4=较大的优势；; 自我能力评估与目标的匹配： 低估能力--〉目标没有挑战性 高估能力--〉目标不切实际 企业自身能力的动态变化与目标的时段性相结合 ;定位：三个维度（价值增长、客户定位、价值链定位）;战略集合;战略制定三阶段分析框架;;象限1 市场开发 市场渗透 产品开发 前向一体化 后向一体化 水平一体化 同心多元化 并购;? ? ;定量战略计划矩阵 （QSPM矩阵）;定量战略计划矩阵 （QSPM矩阵）;战略实施保障;战略实施中的管理系统保障;新型低成本材料 提高采购技术降低成本;材料供应商;活动1： 战略基础稳定性校验 内部战略条件是否发生重大变化？ 外部因素（PEST）是否产生重要变化？ 竞争结构是否有重要变化？ 关键性战略任务是否完成？ 企业文化是否同战略相协调？;态度决定一切：经理人及管理团队 重视思考与研讨过程 紧密结合自身实际 营造研讨氛围，运用方法工具 抓住逻辑思路和关键因素，解决主要问题 专业化发展方向和行业领导者的发展目标 选择行业标杆，制定切合实际的增长性指标 与战略部门的交流与沟通