世联-淡市营销基本动作系列讲座-推广渠道.pdf

淡市营销基本动作系列分享 ——推广渠道 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面 许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 营销4P理论基础:以客户为中心 “4P”组成了一个营销组合 Place 渠道推广 产品 渠道 推广 Price 价格 C 4P 促销 价格 promotion 促销 Product 产品 营销的4P理论基础是以”C”客户为中心 本报告是严格保密的。 Place —房地产推广渠道 房地产渠道也不单单是渠道，它包括供应商、物流分销商和客 户终端建设几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流 通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在 。因此，房地产商品 的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。 上端渠道的建设 下端渠道的建设 主要集中在对政府、媒体、 4 企划、广告、金融、建筑、装 直接面对客户终端建设。 修、印刷、设计等 。 本报告是严格保密的。 营销推广的目的：建立与客户沟通的平台 １.建立项目的市场知名度 ２.让客户知道我们 ３.让客户产生兴趣，引起上门 ４.让客户认可，并产生口碑传播 本报告是严格保密的。 营销推广途径的种类 报纸广告 电台广告 引起市场关注 线上推广 户外广告 塑造项目形象 电视广告 车体广告 确定项目市场占位 推广途径 网络广告 直邮广告 短信广告 直接传递项目信息 夹单广告 线下推广 渗透项目卖点 派单 分展场 维系客户持续关注度 ………