开皇广场营销方案设计.docVIP

开皇销售方案 一、 项目分析 二、 市场分析 三、 客户分析 四、 销售策略 一项目分析 1、 项目位置 开皇广场-位于杨凌老城区常青路与康乐路十字东南 优势：交通便利，商户、住户集中，人流量大。 2、 项目基本情况 总占地：22亩，总建面：6万平方米， 总高：15层（地上：13地下：两层） 开放商：陕西康美置业有限公司 运营公司：杨凌开皇商业运营管理有限公司 3、 项目配套及结构 配套：拥有2000平米的广场 车位总计：510个，150个地上停车位，180个地下停车位（后期 增至360个车位） 超市：大润发超市（已经成熟） 设施：四步观光电梯直达地下停车场和商场， 四部手扶电梯通达各个楼层，挑空大堂 酒店：如家快捷酒店、心雨主题酒店（10-13为酒店） 影院：国际影院（已经签约橙天嘉禾国际影城） 健身房:1000的美式健身房 KTV: 6楼拥有5000平米的宝乐迪KTVo 3、物业类型 临街商业：一楼临街商业 内铺:1-4楼为商产内部 写字楼：6-9层 酒店:10-13层、 4、 项目运营情况及项目定位 运营：杨凌开皇商业运营管理有限公司 专业的商业运营管理公司统一运营管理，做到统一规划，统一宣 传，统一招商运作，统一安防监控，统一物业服务，统一促销活动。 保证所有商户利益，保障给予消费者最好的购物休闲体验。 定位：集时尚购物，餐饮美食，休闲娱乐，商务酒店为一体的一站式 现代综合商业中心。 5、 业态布局以及优势： 业态规划：负二层为停车场，负一层为大型购物超市，一至四层为购 物商场，五层为大型影院，六至九层为写字楼，十至十三层为商务酒 店。 （1） 车位：预计510个，目前车位150个，负二层配套180个停车 位，后期可增加至360个车位。 优势：总车位数510个，为后期客流导入提供极大的便利。 （2） 大润发生活超市：负一层 优势：目前杨凌最大的超市，已经成熟运营，奠定了一定的客流量, 能带动本区的商业氛围。 （3）临街商业以及购物中心：一层至四层为购物中心 优势：开皇最核心商业板块，业态布局合理，全方位满足消费者一站 式购物需求 具体业态布局及招商品牌如下： 1F:品牌电器，黄金百货，面积共4896.21平米，招商率37%； 品牌类型：金立、华为、腾辉名表等 2F:品牌男装女装批发及零售，面积共4981.31平米，招商率33.6%； 品牌类型：阿迪、耐克、彪马等 3F:南区为万象潮流街区，北区为儿童游乐场，而积共5318.6平米， 招商率为88.9% 品牌类型：贝儿健、西瓜王子、万象街 4F:餐饮区，面积共5056平米，招商率为22% 品牌类型:外婆印象 （4） 影院、健身房：五楼为电影院和健身房，总面积共5709平米。 南区为国际影城，北区为健身，教育培训。 优势：影院及健身房能够吸引大批量的人流，购物、休闲、娱乐。对 整体的商业氛围形成起到极大带动作用，互补互利的业态也使商业价 值最大化释放。 招商率57.8% 品牌类型：嘉禾国际影城 （5） 写字楼办公：六楼至九楼为商务写字楼 优势：杨凌自贸区挂牌，企业数量增加，占据杨凌核心商圈，配套丰 富，交通方便，商业综合体必然会是所有企业办公场地的首选。 招商率：50% 品牌类型：宝乐迪KTV （6）商务酒店：十层至十三层为品牌商务酒店 招商率：100% 品牌类型：心雨主题酒店，如家快捷酒店。 6、 货量分析：总建面20252平米，一至四层可售总套数为334套, 50平米以下111套,50平米至80平米76套,80平米以上为147套。 价格区间：6000-14000元血 7、 项目销售难点以及解决方案： 销售难点： （1） 商业综合体近一年发展迅速，之前问题项目陆续开业，势 必会对本项目造成一定竞争，对投资客户群体造成一定分散。 （2） 作为商业综合体，针对同类项目如隆发城市广场，项目定 位及业态有很多重合的地方，难以形成自己的特色。 （3） 招商运营情况相对一般，品牌特色不够凸显，商业氛围不 浓厚。 （4） 针对纯投资客户，商铺面积越小投资难度越小，而本项目 70平米以上商铺占比近一半，在按揭贷款越来越难的情况下，投资 门槛相对较高。 解决办法： （1）对本项目卖点做深入分析，从客户投资角度着想，加强认 同感。 （2）对业态及品牌包装推广，提升商业氛围及客户消费者对品 牌的认可度。 针对不同销售阶段制定对应销售及推广政策，加强销售节 奏感。 通过现返前两年房租或分期等方式降低客户投资难度。 二、市场分析 1、 商业发展趋势： 随着杨凌城市化进程加快，城区人口不断增加，市场对精品的一 站式服务商业综合体的期许非常高。作为杨凌首家建成且开业的商业 综合体，城区核心的地理位置、方便的交通、完善的配套、强劲的招 商运营力度，开皇必然会成为杨凌及周边消费者的首选。 2、 竞品分析：