营销实战与营销创新教材(PPT 89页).pptVIP

营 销 赢 思 维—营销实战与营销创新; ;关于学习的思考;有利润不等于盈利能力, 有了盈利能力一定会有利润!; 无论外在环境如何变化，每个人的生命自始至终都具有同一性格。每个人的一生就像用同一主题写出的不同文章而已。没有人能超出自己的个性。一种动物不管被放在任何环境中，总是限定在上苍所赋予他的狭窄的天性之中。;我们在全球27个市场都是成功的，在中国这个第28个市场，我们也会按照既定方针坚定地走下去。; 心诚求之， 虽不中， 不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！ ——《大学》曾子; 学习方法 信息吸收;;问题的提出; 君子务本，本立而道生。 ——有若 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！ ——曾子; 两种经营思想的修正; 企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有 它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。 ——《基业常青》; 药是为了救人的,不是为了赚钱的.但是利润会随之而来.如果我们记住这一点,就绝对不会没有利润.我们记的越清楚,利润就越大. ____乔治.默克;赚钱的生意必须包含的因素;重要概念;资金周转率=;某公司2006年销售收入净额15 000万元，2006年流动资产期初数为3 050万元，期末数为3 500万元，则该公司流动资产周转指标计算如下： ;经营企业的三原则;; 奥迪A4的策略; 顾客的终身价值;高必以下为基， 贵必以贱为本！ —老子 ;利润与份额的关系; “隐形冠军”法因数控;多数的隐形冠军因为行业特征所限，或许不为大众所知，但是任何一个隐形冠军企业在它们的目标客户当中都绝对是大名鼎鼎。;他们都是隐形冠军; 隐性冠军做了些什么？;营销的起点是顾客需求吗? 顾客是如何变成“上帝”的? 满足了顾客的需求企业一定能生存发展吗?; ; 顾客忠诚？顾客依赖？;圣人之治国也, 固有使人不得不爱我之道, 而不持人之以爱为我也. 持人之以爱为我者危矣, 持吾不可不为者安矣.;思考：;什么是顾客价值？; 联想新扬天----应用决定价值;选最有价值的书给最需要的经理人;美国《财富》评选出20世纪最杰出的产品;购买代价之冰山; 营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。 ——菲利普·科特勒;;; 商品 品牌 资本;一切战术要适合一定的历史时代，如果新的武器出现了，则军队的组织形式与指挥也要随之改变。; 新促销手段的思考;案例：绿盛牛肉干的水平战略; “大唐风云”中的“绿盛牛肉店”; 购买者行为的研究内容;营销最重要的内容并非推销，推销只不过是 营销冰山上的顶点。;公司的首要任务就是“创造顾客” 市场营销是如此基本，以至不能把它看成是一个单独的功能。从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业的活动。企业的成功并非取决于生产，而是取决于顾客。 ----彼得.德鲁克;;; 盈利模式的感悟; 王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴。; 企业竞争优势的表现; 产品的品质决定了品牌的大小，而持续的产品品质决定了品牌的长短。 ; 在竞争日益激烈的世界里，组织只有保证产品或服务的质量才能够生存，牺牲质量获得短期利润则会导致组织短命。在此意义上，质量就是组织的真理，起最终决定作用。;产品创新的方向;; 渠道的非一般意义 ; “白加黑”卖了; 中国“最大”的零售企业; 渠道的非一般功能 ;