发展才是硬道理业经版.ppt

强后援支持(一) 各机构将配专职的晋升辅导专员 强后援支持（二） 直辖部管理津贴 5.5% 5% 4.5% 350000以上 4.5% 4.25% 4% 200000~ 350000 4% 3.75% 3.5% 100000~ 200000 3% 2.25% 2% 0~100000 总监 高二 高一 部FYC 部组年终奖 2.5% 50000~ 1.2% 500000~ 2% 30000 ~50000 1% 300000 ~500000 1.5% 15000 ~30000 0.8% 150000 ~300000 1% 8000 ~15000 0.6% 15000 ~150000 0.5% 2000 ~8000 0 ~15000 0 ~2000 比率 部月均FYC 比率 组月均FYC 年终奖=部（组）累计FYC*比例*继续率系数 ~65% 0 65%~75% 70% 75%~80% 80% 80%~83% 90% 83%~86% 100% 86%~89% 110% 89%~92% 130% 92%~95% 160% 95%~ 180% 继续率 系数 做保险，组织发展的利益最大 走组织发展路线 业务员——个体户 业务经理——小作坊 高级经理——企业主 业务总监——集团董事长 三年的销售利益积累,以月均保费6000元为例： 第二年：初年佣金： 6000元*12个月 *30% =21600元； 续年度服务津贴： 6000元*12个月 *12% =8640元； 继续率奖金： 6000元*12个月 *12%*130% =11232元； 总计： 41472元 第三年：初年佣金： 6000元*12个月 *30% =21600元； 续年度服务津贴： 6000元*12个月 *12% +6000元*12*8% =14400元； 继续率奖金：； 6000元*12个月 *12%*130% =11232元； 总计： 47232元 第一年：初年佣金：6000元*12个月 *30% =21600元； 新人训练津贴：1500元*6个月 =9000元 新星奖：6000*30%*20%*9个月 =3240元 总计： 33840元 解读组织利益高于展业利益（一） 三年销售利益共计： 元 122544 三年的组织利益积累: 标准营业组5人，人均保费6000元；月均FYC1800元。 全年每两月增一人，一年后晋升业务经理二级，可获增员利益如下： 育才奖： 每一个人： FYC1800元*4%*3个月=216元 FYC1800元*10%*12个月=2160元 全年每两月增一人：（216+2160）*6=14256 三年共：14256元*3=42768元。 伯乐奖： 每一个人：1000元 全年每两月增一人：1000元*6人=6000元 三年共：6000*3=18000元 育成奖金： 每一个人：3000元 每半年育成一位业务经理：3000元*2组=6000元 三年共：6000*3=18000元 解读组织利益高于展业利益（二） 155520元 直辖管理津贴： 第一年：9000 *9% *12个月=9720元（业务经理一级） 第二年：9000 *11% *12个月=11880元（业务经理二级） 第三年：9000*13%*12个月=14040元（高级经理一级） 35640元