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大客户营销基本素养.pptx

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大客户营销基本素养

大客户营销基本技能;概要;成功销售素养;坚持精神 - 销售人员最重要的素质;概要;产品销售的过程;销售策划 – 知彼知己,百战不殆;竞争对手弱点;首次会面;方案引导 – 善战者不战而屈人之兵;销售技能;方案确定;订单获取;项目操作提示;服务跟进;概要;五大基本动作;概要;销售实战技巧;客户的决策地图;客户的性格类型分析;投其所好;赞美客户;如何评价竞争对手;增强亲和力;增强亲和力;概要;商务谈判 – 对价;商务谈判技巧; 谢谢大家!

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