地方政府和企业如何更加有效地开展对外招商引资工作的专业讲座介绍.pdfVIP

UCC 地方政府和企业如何更加有效地 开展对外招商引资工作的 专业讲座介绍 中组部全国市长研修学院、 北京优西国际咨询有限公司 2006年9 月30 日 UCC 前言 有关如何有效地开展招商引资活动 的理论基础、立论框架、方法论 记住：No One Plans to Fail ，They Fail to Plan! 没有任何 人打算失败，可他们失败在计划方面 UCC 引言 最近广东省委书记汪洋对干部说：“我们过去不 少地方干部靠喝酒靠联络感情来招商引资，现 在招商引资要用商业语言，而这就需要经过一 定的培训和学习。 ” /html/2010-01/05/content_823663.htm 我们为地方招商主管部门和官员提供这样的专业培训奉行如下 的宗旨：授之以鱼，不如授之以渔 UCC 地方招商引资存在的主要问题 我国的招商引资事业从国家整体层面上、东南沿海地区讲已经取得了令人瞩目的成就，同时也 积累了丰富的实践经验。但是，在理论上却缺乏深入研究，中西部地区发展显得滞后。不仅缺 乏系统的理论，指导性的研究文章也不多见。这与我国招商引资事业的发展极不相符。它使招 商工作缺乏重要的理论指导，使招商部门面临许多难以解决的问题，也在很大程度上影响了该 项工作的顺利进行。 传统的招商引资一种是请进来，即事先发布有关信息，在约定的时间，通过招商会、博览会等 会议、会展形式，吸引投资者到本地投资；一种是走出去，就是到异地，通过举行专门招商 会、发布会、洽谈会等形式，或参加博览会、洽谈会等形式，吸引投资。这种传统的引资方式 虽然起到一定的宣传作用，但是，由于不了解投资者的真实需求和规律（投资者不是按照引资 人的主观愿望来投资的），盲目性大（缺乏针对性），成本高，只重形式，不重效果，造成大 量的浪费，而且成功率低。有关部门曾经对某省做过调查，专门“请进来” 引资的成功率不足10 ％，专门“走出去” 引资的成功率更低。 政府招商引资虽然有成功的案例，但是存在的问题也不少，招商引资的效果甚微，政府的投入 和得到的现实回报根本不能匹配。对地方政府来讲，获得的长期收益更是细微。对外商外企的 调查显示，地方政府招商引资行为对于外商的现实投资决策的影响是微乎其微的，绝大多数外 商投资是受客户关系吸引而来以及由上游或者下游企业介绍带动。 然而，一些政府的招商引资行为却实在令人费解，他们把招商引资在政府职能中的地位提升到 了无以复加的水平，甚至作出了一些近乎荒唐的决策，忽视了公共利益和地方的长远利益。具 体表现在不惜动用巨额资金，不惜出让自身利益和公共利益，不考虑不良资本和不良企业的负 外部效应等等。地方政府招商引资带来了许多严重的社会问题。 目录 UCC 招商引资的学问 本培训项目的优势与创新在于业务几大板块有机构成 培训讲座给你带来的收获 第一部分 外国投资者投资行为、做法的研究:知己知彼、百战不殆 第二部分 外商如何要求中方提供投资项目、以及利用咨询机构进行投资决策：一般的、他人的 经验 第三部分 外国投资者在中国投资决策的案例分析：实际操作过程：经验、做法的总结 第四部分 国外投资促进机构及其活动的比较研究:国际视野 第五部分 国内地方政府招商引资、投资促进活动的理论分析、评估：国内视野 第六部分 招商过程中遇到的种种陷阱和应对策略、对策 如何辨别、甄别投资公司、中介机构的真伪及识破假融资的骗局