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商品陈列 商品陈列商品陈列 教学目的 教学目的  通过学习，使参训者了解卖场陈列  通过学习，使参训者了解卖场陈列 的重要性及原则，掌握商品陈列的 的重要性及原则，掌握商品陈列的 基本技巧，为创造佳绩，做好基础 基本技巧，为创造佳绩，做好基础 工作。 工作。 授课内容 授课内容 一、陈列定义、目的 、要点 一、陈列定义、目的 、要点 一、陈列定义、目的 、要点 二、陈列方式 二、陈列方式 二、陈列方式 货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 T架、 特殊陈列、模特展示 T架、 特殊陈列、模特展示 T架、特殊陈列、模特展示 三、陈列原则 三、陈列原则 三、陈列原则 显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列…… 安全陈列…… 安全陈列…… 四、陈列方法 四、陈列方法 四、陈列方法 端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示 T架陈列、模特展示 T架陈列、模特展示 五、注意事项 五、注意事项 五、注意事项 六、商品纵向陈列方案 六、商品纵向陈列方案 六、商品纵向陈列方案 一、陈列定义 一、陈列定义 定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。 定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。 定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。 目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机 目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机 目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机 会，提高销售业绩。 会，提高销售业绩。 会，提高销售业绩。 1. 创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品 1. 创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品 周转率。 周转率。 2.有美感、商业感，刺激顾客购物。 2.有美感、商业感，刺激顾客购物。 3.方便顾客拿取。 3.方便顾客拿取。 4. 具有平价量贩商场的概念和形象 4. 具有平价量贩商场的概念和形象 商品陈列的基本概念 • 排面：商品在货架上陈列，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。 • 黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。 （0.8 m— 1.5m） • 先进先出：先进货的商品先销售,先到保质期的商品先销售。 • 商品分类：将商品按类别分类，是商品组织结构理论中的重要概念。 • 最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最多数量。 商品陈列的基本要求 • 1. 基本要点 正面朝外勿倒置 能竖不躺上下齐 左小右大低到高 标价商品要对准 商品陈列的基本要求 • 2. 八条直线 仓板摆放一条线 端头高度一条线 • 地堆四角一条线 纸箱开口一条线 • 前置陈列一条线 上下垂直一条线 • 排列方向一条线 标牌标志一条线 商品陈列的检查要点 • 1. 价格标签是否正面向着顾客 • 2. 商品有无被遮挡、无法显而易见 • 3. 商品上是否有灰尘或杂质 • 4. 有无价格不明显的商品（所有价签必须打印不能手写） • 5. 是否做到取商品容易、放回也容易 •