高科技产品规划与行销趋势讲座——产品行销知识篇.pdf

We deliver Products, Solution, and Speed to our We deliver Products, Solution, and Speed to our customers. customers. 高科技產品規劃與行銷趨勢講座 高科技產品規劃與行銷趨勢講座 產 品 行 銷 知 識 篇 產 品 行 銷 知 識 篇 講師簡介 : 姓名: 顏 鴻. 1963 年出生於台北. 台灣東海大學資訊科學系理學士. 紐約Polytechnic Univ. EE/CS 理工碩士. 紐約市立大學巴魯克行銷管理研究所碩士後研究. 1992 年 1 月加入鴻海.(‘91年鴻海NTD 18億多). 經歷:銷售,銷售企劃,物流,保稅,系統資訊, 採購,SCM,製造管理…等工作. 富士康產品經驗: Connector/cable, PCE, 光通訊 有源/無源器件, P C 系統製造. 現任職: PCEG APD 業務開發處經理. What is PC Price = Cost 每年PC平均售價( ASP ) 以8% - 10% 下滑速度持續進行中.(2002年-12.5%) PC 產業價值鏈分布圖( 微笑曲線) 率 利 毛 創 力 造 作 操 发 开 件 零装 组 件 零 发 件 开 组 装 件 组 组 件 组 整 计 设 件 零 整 送 配 流 营 物 运 销 分营 运 售 零 腦 電 件 软 用 应維 訊 腦 電 I I C C 機 產業鏈 計 件 軟 設 計 設 造 製 計 設 發 開 計 設 機 装 组 件 配 銷 售 服 修 務 化 息訓 職 問 顧 化 nWing ASD/DMD PCEG APD PCE(VI) 科技的富士康 製造的富士康 行銷的富士康 服務的富士康 PC 產業風雲變色,盟主易位 2001 年Q2 , Dell PC 全球出貨量高於 Compaq , 成為全球最大PC 廠; 這也 成為Compaq 與HP 尋求合併的重要 導火線,合併後的 HPQ 僅取得2002 年Q2 的全球PC 銷售量冠軍, 2002 年Q3 後, HP 又將盟主寶座拱手讓給Dell. PC 產業的歷史演進軌跡 1980 1990 2000 2010 代表