营销培训教材(PPT 33页).pptVIP

营销培训;引言：问题的发现 ——销售发展到一定阶段会遇到什么？;有时候我们不知道为什么而做…;有时候还做得很辛苦…;也得不到其他人的帮助…;市场营销基本概念;需要、欲望和需求;什么是市场营销;营销管理哲学;营销管理4P理论;门店(POP)驱动主要因素; 经过长期的积累，并具有持续变现能力的无形资产。有形资产的增值往往通过品牌这一无形资产得以实现。 比如可口可乐，微软等均是重品牌轻有形资产的典型企业;基本原则 ? 层级精简 ? 职能集中、专注 ? 沟通简单 ? 执行快速 ? 反应灵敏;以色列的农业;农民的净收益;门店(POP)驱动主要因素;营销渠道： 是在使产品或服务顺利地被使用或消费的过程中所 涉及到的相互依存的组织的集合。 B2B B2C B2B2C ;渠道层次;收集客户资料 以单一客户为例说明需要收集哪些资料 以单位客户为例??明需要收集哪些资料 制作客户卡;;帕雷脱分析;;20％的乡亲捐了80％的款; 确定“目标网点数”是零售覆盖管理中的重要决策;;;;;市场部：产品定位差异化满足消费者需求——产品本身的差异化;区域（省若干）;Page/ *;;赠言