某财富广场营销及招商执行案(PPT 50页).pptVIP

西昌嘉月台财富广场 营销及招商执行案;At First 首先 ’ 让我们初步理解项目营销所面临的 任务与问题;目标、任务与问题 The Problems;项目营销目标、任务及问题初判;目标、任务与问题 The Problems;;项目属性研判;对本案产品的理解;对项目的初步理解;目标、任务与问题 The Problems;西昌市商务市场发展背景研究 商务板块分区明显，除老城区外，东南邛海CBD发展最好，其他区域发展相对缓慢;区域;西昌市商务市场发展背景研究 观点：东南片区商务带是目前竞争最为激烈的区域，目前已知有公寓、酒店有六个。;现鑫海国际已经正式对外释放信息：温德姆酒店集团旗下国际五星级标准的华美达广场酒店落户鑫海国际;公园2018;一、东南片区“邛海CBD”，发展趋势十分看好，开发形势逐年火热，同时热点还有月城商圈、海河商圈； 二、西城区是未来城市发展最具潜力的区域，本案有着先天的地理优势； 三、公寓、酒店市场竞争较为激烈，市场供应量偏大。;项目竞争环境研究 西昌房地产市场特点;3、去库存： 2015年全年新办商品房预售许可证27件，新增可销售商品住房87.92万平方米，同比增长54%，商品住宅待售面积达到了70多万方近8000套，主要集中在90平方米以下的小户型，达到历史最高点。 西昌地产市场自15年上半年开始回暖，2015年1－6月份，全市13家房地产开发企业，商品房销售面积成交总量为99701平方米，同比增长142.3%；商品房销售额实现76817万元，同比增长146.5%；商品房销售价格保持稳中有升。1－6月份平均售价为7705元／平方米，同比增长1.7%。 截至2016年3月上旬，西昌全市商品住房可销售面积依然维持在60万平方米以上，商品住宅的成交均价在7200元/平方米左右浮动，价格趋于稳定让购房者对价格的变化感触不是很明显，商品住宅的走量加快，进而促使购房者将购房计划提前。 2016年1、2月份的商品住宅成交套数和面积较去年同期相比，均有所增长，尤其是1月份的增幅在50%以上。;西昌楼市受六方面影响，风光的房地产业冷淡下来，房价下降已是大势所趋;2015年至2016年国家出台一系列政策，助力地产市场回暖 随着各区域开发，整体供应量还在增加，价格下降成为趋势 整体市场发展前景较好 2016年3月，西昌出台新十条措施，进一步促进房地产市场平稳发展： 从2016年起，西昌市原则上停建公共租赁住房，采取政府采购商品房为主，购买存量房、回购拆迁安置房、改扩建直管公房为辅的方式，筹集公共租赁住房房源，化解商品房库存。 这新出台的十条措施，包括：大力推进棚户区改造、货币化安置、集约利用土地资源、进一步加强地下空间建设用地管理、引导房地产市场多元化发展、取消房地产开发建设和房屋登记前置条件等方面 在全面推行货币化安置方面，新措施提出，争取货币化安置率达到100%，积极引导农村村民和城镇棚改户到市场上购买商品住房，力争2016年商品房销量增长42.8%，房地产投资额达到50亿元。 西昌新开工的项目主要有领绣南山、南山国际社区。康郡等14个房地产开发项目开工建设（含续建），预计2016年全年总建设规模将超过228万平方米，总投资额达到138.6亿元。;目标、任务与问题 The Problems;营销难点梳理之本体视角;营销难点梳理之竞争视角;营销难点梳理之客源视角;营销难点梳理之宏观视角;营销关键点;所有这些问题都需要营销来解决 那么如何营销？;目标、任务与问题 The Problems;项目部分活动回顾;目标解读-现金流与利润最佳平衡点;五大策略完成攻坚，确保旗开得胜。;;一个自己或是妻子/丈夫充分享受生活的私密空间。把家当做是自己享受的地方。虽然偶尔会有父母亲友来访，家里也会为他们考虑一个使用的空间，但整个这个家，是为主人而存在的。;定位 1、项目卖生活，卖最时尚的生活方式和社交圈，而不是卖产品 2、项目打造为西昌风尚地标、潮流领地、精英汇聚，社交朋友圈，娱乐美食购物前沿 3、以H公寓为蓝本，参考万科米公寓、小米公寓（you+青年社区），集三者优点;you+青年社区;客户分类：;寻找方向： 线下直接营销为主;寻找方向： 线下直接营销+特定渠道+行业活动;寻找方向： 线上推广拦截+线下直接营销+特定渠道+老客户挖掘;一夜倾城计划——高端娱乐休闲场所客户资源导入 在目标客群频繁出入的高端消费场所（如西昌市的星级酒店、高端知名餐饮等消费场所、咖啡厅等）布置项目的宣传资料，拓展客户群体，同时运作商家资源转介活动。;;策略第3波：行销为先+全民营销;定制PARTY服务目标客户，体验营销挖掘圈层潜在客户;策略第4波：活动贯穿;;活动：跨界活动;主题暖场活动系列： 通过高调炒作赢得品牌影响力，?