第8步制定利润计划.pptVIP

SIYB中国项目 第八步:制定利润计划（本步我们用16学时来完成） 教学目标 懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 学会成本计算和制定价格的方法。 进一步学习销售收入预测的方法。 学习制定现金流量计划。 知道如何筹集资金。 在这一步，我们将带你对下列主要问题做出决策： 制定销售价格—你卖出的东西，要顾客付多少钱。 预测销售收入—你能从前12个月的销售中挣多少钱。 制定销售和成本计划—看看你是挣钱，还是赔钱。 制定现金流量计划—你是否有足够的资金保证企业正常运转。 一、制定销售价格 　　　　　案例：张贵和他的砖厂 情况——张贵先生在成都郊区创办了一家砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有盈利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱！ 问题——张贵先生的问题是什么？它是市场营销问题还是管理问题？请各小组讨论，并选派一个代表发言。 这个案例告诉我们： 每个企业都会有成本，作为业主，我们必须要了解经营企业的成本； 只有收入大于成本，企业才能盈利。 要确定收入，就要制定价格，价格制定不能随心所欲，首先要看你产品或服务的成本，还要讲究一定的方法。 　 制定价格有两种主要方法：成本加价法、竞争价格法 什么是成本加价法 成本加价法就是将制作产品或提供服务的全部费用加起来，除以产品或服务总数量，得出单位成本价格，然后在单位成本价格基础上加上一定比例的毛利润就得出销售价格。简言之，就是以单位成本为基数，加上一定比例的毛利率。 单位价格﹦单位成本﹢（单位成本×毛利率） 　 ﹦单位成本×（1﹢毛利率） 　（注意：实际计算时还要加上单位产品税金） 了解自己产品或服务的成本构成 所有企业都有两种成本：固定成本、可变成本。 固定成本是企业成本项目中每月基本上固定不变的成本项目，如租金、保险费、银行贷款利息、职工工资、折旧费等。 可变成本是随着生产或销售的起伏变化而变化的成本，如原材料。对于制造商或服务商来说，可变成本就是制造产品或提供服务的成本。 提示：预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。 小企业常见的成本项目 特殊的成本—固定资产折旧 折旧是固定资产不断贬值而造成的一种成本。 固定资产购买价值高、使用寿命长，不能进入当期成本。但随着使用时间增长，机器磨损，固定资产也相应要不断贬值，它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本，因此我们要将固定资产的贬值转到商品成本中去，这就产生了折旧。 固定资产折旧的计算 ◇阅读黄亮和李燕的创业故事（二十四）：预测  折旧费 黄亮和李燕的工棚等设备每个月的折旧额: 1800元÷60个月=30元/月; 前期开办费摊销按10个月计算为： 350元÷10月=35元/月; 第一年每个月应计提的固定资产折旧费和开办费摊销费用为30+35=65元。 完成练习18中的习题1和习题2，分组讨论，派学员代表发言。 黄亮和李燕的创业故事（二十五）：预测一件工艺品的成本。 价格比较法介绍 价格比较法:即参照竞争对手的价格，基本一样的产品、服务、环境，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力？如果你确实计划定出比竞争对手的更高的价格，你必须确保你的产品或服务比竞争对手的好，可以满足顾客更高层次的需要。 实际上可能同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格。因为，一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本。另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你的价格有竞争力。 记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。 阅读黄亮和李燕的创业故事（二十六）价格比较。 二、预测销售收入 在计划新企业时，预测一定量的销售能带来多少收入，叫做销售收入预测。 预测销售收入的四步—第一步 预测销售收入的四步—第二步 预测销售收入的四步—第三步 预测销售收入的四步—第四步 黄亮和李燕的创业故事（二十七）:预测销售收入 提示：预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数创业者都会过高估计自己的销售，因此，你在预测销售时不要太乐观，要求实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 完成练习20，预测你自己的销售收入。同步完成创业计划书第八部分：销售收入预测。 制定销售和成本计划—学会相关数据的计算 1．计算税费 应纳增值税额=销售净收入×增值税率（6%或4%） =含税销售收入÷（1+6%或4%） 这里增值税率系小规