猎头顾问入门知识与技术.pdf

－ 行业背景 － 职责与所需素质 互动一: 你从哪里来？ 各对口行业优秀人才 销售类人才 企业人力资源管理人员 有潜力的名校本硕应届生 互动二： 选择猎头行业的原因 洞悉世界五百强企业人力资源管理 成为行业或专业内的人才专家 开阔眼界，往来无白丁 提高生活质量 受人信赖的成就感 进入知名企业的跳板 。。。。。。 猎头起源 猎头（Headhunting ）一词属舶来词原意为割取敌人的头 作为战利品的人这里意为物色人才的人也有一些公司取名 “猎聘” 取猎头招聘之意。 猎头行业的发展状况—— 国 外 世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国迪克迪蓝人才搜 索公司进军中国的第一家猎头公司诞生于1994年。  国际知名猎头公司 光辉国际，海德思哲，万宝盛华  国际猎头组织 NPA 猎头行业的发展状况—— 国 内  1992年国内第一家猎头公司  1994年国际猎头公司进驻  1996年猎头业出现了第一次发展高潮  1997年亚洲金融危机爆发  1999年，IT及相关产业迅猛发展，猎头行业复苏，大 瀚成立 2001年《人才市场管理规定》，大批外资猎头公司进 入中国 2008年全球金融危机爆发 2010年猎头行业强势反弹 猎头行业的特点 业务导向型行业  服务导向型行业  知识密集型行业  竞争激烈的行业  晴雨表 “活” 的产品  从业人员不成熟  从积累到产出的过程 猎头的工作流程 Placement Process 猎头的工作职责  负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；  负责市场拓展与客户建立委托招聘协议并维系良好的客户关系；  从客户端收集分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动；  从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历分析市场并确立搜寻的方向 及目标；  利用有效工具有计划地进行搜索筛选候选人；  准确地传达客户的招聘需求为候选人做面试评估通过有效的匹配工作来确定 合适的候选人；  进行人选的薪资协调及谈判工作。  跟踪服务所有已成功结束的项目后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐 的人选更好融入企业另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解 这家企业使后续的其他岗位推荐更到位。 初级顾问的每日工作内容 晨会 计划安排 为订单找人（Cold Call，Search）  电话与候选人沟通职位 面试 推荐报告 系统录入 接受经理Review  向同事学习 猎头顾问的基本能力素质  抗压能力  分析思考问题的能力  关系开拓与建立  灵活性  沟通技巧  服务意识 信息搜寻能力  人力资源和销售的基本知识  学习能力  英语和计算机技能  洞察力与判断力  组织协调能力 猎头顾问的基本功 熟练使用搜索技巧Google 熟记财富500强公司名称，行业知名公司名称 熟记所在行业  子行业划分划分  行业代表性的组织架构、职位  市场状况  人力需求行情  薪资结构 熟练使用系统 猎头顾问良好的职业习惯 有计划，勿忙乱 勿拖延，今日事今日毕 真诚待人 诚实守信 发展通道 Step 1  Researcher Step 2  Assistant Consultant Step 3  Consultant Step 4