国贸企业实习报告.docVIP

毕业实习报告 院(系): 专业年级: 姓 名: 学 号: 指导教师: 实习单位 ： 2012年04月20日 一、实习说明 （1）实习时间： 实习地点东方有限公司　 （3）实习性质：毕业实习 （4）实习目的：培养自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易实习，让我能够在国际商业环境中切身体会商品进出贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出贸易的主要操作技能。 （5）公司简介：我所在的公司为XXX公司，该公司位于环境优美的XX高新技术产品开发区内。是一家由有20年专业?生产塑料软包装经验的中资方和有近30年国际贸易经验的外资方共同投资的中外合资私营企业，是下龙规模较大的塑料彩印软包装生产企业。?公司生产的产品主要为：各种塑料袋、彩印袋、手提袋、塑料复合袋、纸塑复合袋、高温蒸煮袋、真空铝箔袋、茶叶袋、四边封、拉链袋、杯盖膜、热收缩膜、瓶标签、自动包装膜 。各种规格气珠防震膜（袋）、EPE珍珠棉卷材（板材）、缠绕膜、保护膜。公司实力雄厚，拥有配套齐全，先进的全新多条生产线设备，花园式的厂?房宽大明亮洁净。拥有一批精干的生产管理人员和高素质的专业技术人员。建立完善的管理机构和完备的生产管理制度。相得益彰的硬实力和软实力为生产优质?产品提供了有力的保证。同时该公司长期与日资企业合作，产品出口至日本，本公司质优价惠的产品，赢?得了区内外客户的肯定和好评。 二、实习内容 作为一名实习业务员，我需要在每天发布新的产品的同时去主动的搜索客户以及去主动的写开发信，同时也会零星的收到几个询盘。但是，需要注意的一点是，询盘并不意味着开启外贸成功大门，因为在众多的讯盘中，有一个或者几个质量很高的询盘是一件非常不容易的事情，像钢管行业，大家都熟悉，尼日利亚的钓鱼询盘最多，几乎到目前为止，可以说，所有的尼日利亚的询盘都是骗子询盘，通过让你输入非正规的雅虎邮箱地址和密码来窃取你的邮件中客户的信息，从而钓走客户的重要信息，一步步的根据客户的汇款之类的，最终将客户的付款转入其账户中，作为卖家，我们的结果只能是发了货物却没有收到款项。因此，钓鱼询盘在外贸讯盘中是占很大一部分比例的，尤其是对新的业务员来说，当不熟悉此类的询盘的时候，不能轻易的将自己的邮箱地址以及密码输入非法的网站。保护客户的信息以及公司的利益时最重要的。其次是开发信，这是在我们的学习中，我们的老师是不会扩展给我们的，书本上更是提不到的。但却占据很重要的比重。可以说 ，一封高质量的开发信是外贸成功的基础。也许会有很多人说，我们每天发布那么多的产品，等询盘不也可以吗？是的，可以，但是，但是，大家有没有考虑过，当我们还在坐等询盘的时候，我们的同行已经开始自己主动的开发客户，主动的联系客户。因此，坐等，永远是被动的，客户不可能永远是有求于卖家的，作为卖家，我们要抓住所有的机会，去尽自己最大的努力开发属于自己的原始客户，这样，在以后的外贸工作中，我们能够更好的积攒人脉以及商圈，更好的与客户长久合作。同时，主动写开发信也并不意味着我们是成功的，这其中也包括很多的诀窍和技巧。高质量的开发信是成功的基础，但是低质量的开发信却会让客户把我们加入黑名单。试想一下，客户每天要收到无数的开发信以及邮件，不可能一封一封的去阅览，因此这就需要我们的开发信的标题要引人注目，首先让客户去有心思浏览自己的邮件。其次内容很重要，不能局限于格式化，客户已经厌倦了此类邮件，因此，作为业务员的我们要想尽方法让客户主动的去浏览我们的邮件。这只是第一步，下一步就是让客户给我们主动的回复，这是非常重要同时也是非常困难的事情，也许客户会浏览我们的邮件，但是不一定会回复我们。因此我们就不能仅仅坐等客户的回复，需要周期式的联系客户，一般当一个月客户没有给我们回复的时候，我们要主动出击，打电话，是最直接的方式，同时也是能给客户留下印象最深的一种方式。 四、实习总结 转眼来公司工作三个月了，在这三个月里，我学到了不少的东西，无论是在工作上，还是在与人交往上都给我很大的一课，让我受益匪浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。通过实习，总结如下： 一、个人能力的提升 在