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PAGE PAGE 12 博 文 杯 项 目 申 请 书 项目名称：携程网与酒店分销渠道的冲突与协调分析 主持人： 淡春艳 参加人员：沈忱 苏拓 毛晨 胡双 中南财经政法大学 “博文杯”大学生百项实证创新基金项目申请表 项 目 名 称 携程网与酒店分销渠道的冲突与协调分析 主持人 淡春艳 联系方式 电 话电子信箱 277857715@ 主持人已有成果 项目《拒绝“白色污染” 共创绿色家园——由高校食堂一次性餐具引发的思考》在2008年寒假社会实践中获校级优秀个人； 项目《关于建立健全灾后青少年心里重建援助模式的调查研究——以四川汶川地震受灾青少年为例》在2009年校团委暑假社会实践项目中获先进实践个人、校级先进小分队　 参加人 姓 名 学 院 专 业 年 级 沈忱 工商管理学院 贸易经济 09 苏拓 工商管理学院 贸易经济 09 毛晨 工商管理学院 贸易经济 09 胡双 工商管理学院 贸易经济 09 “博文杯”大学生百项实证创新基金项目 携程网与酒店分销渠道的冲突与协调分析 一． 选题背景 二． 选题依据 三． 学科交叉及创新 四． 国内外研究成果与趋势 五． 调研安排（时间、地点、方式、内容） 六． 成果形式  一．选题背景 1．研究背景：第三产业在经济全球化的趋化与背景下成为国力发展的一个重要经济增长点，对于推动产业结构的升级与优化、增强国家经济发展后劲、提高国民生活水平起着至关重要的作用，旅游业作为服务业中的重要属业，尤其是国内旅游业在发展环境日臻成熟完善、居民生活水平提高、世博会的需求推动下得以发展并日渐升温，成为社会关注的热点行业，携程作为中国领先的在线旅行服务公司，整合了高科技产业与传统旅行业，向超过旗下会员提供集 HYPERLINK /view/266436.htm \t _blank 酒店预订、 HYPERLINK /view/258875.htm \t _blank 机票预订、度假预订、 HYPERLINK /view/2072815.htm \t _blank 商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，成功实现互联网和传统旅游的无缝结合，拥具较大市场份额，成为旅游业中分销商的代表及大头，分销渠道在中国迅速蓬勃地发展起来且日趋垄断化，也正是在此背景下直销模式在业内也被提上议程并要求更大的市场份额，分销与直销模式的矛盾日趋激化，成为多方关注的焦点与讨论的中心议题，本课题研究小组在此研究背景下深入调研分析此问题，具有鲜明的时代性及长远的现实意义。 2. 选题的学科性质：主要是以工商管理类为主，包括旅游管理和旅游经济，工商管理，电子商务。以法学，经济学，统计学，社会调查分析为辅，多方面，多学科多视角进行全面分析。 二．选题依据 1.理论意义：通过对网络酒店分销和酒店直销渠道矛盾协调的分析，能够进一步深化对酒店分销和直销之间关系的认识，尤其是对酒店运营及营销方面的双渠道理论进行了完善与改进创新 在当今迅速发展的中国旅游业，电子商务，酒店业的背景下，在网络营销与第三产业中其他产业结合程度不断加强的趋势下，进一步完善分销渠道和直销渠道两种渠道模式关系，有利于我们进一步认识两大产业结合的产生的巨大效益，深化对电子商务和酒店业合作前景与可能性的认识。 2.实践意义：通过对网络酒店分销和酒店直销渠道矛盾协调的分析，努力寻找一种可以解决携程网等电子商务企业渠道分销商和酒店自主直销间冲突的方法，协调好网络分销渠道与传统直销渠道的关系，同时有利于携程网和其他相关B2B电子商务网站的良性竞争。通过对这一系列问题的研究能寻找到一些方法做到最大让利于消费者，通过寻找分销与直销两种模式共同发挥最大效益的平衡点，，有利于旅游业等其他行业的发展，有利于双方互利共赢，降低成本，优势互补，对提高经济效益具有现实意义，从而做到真正的1+12，进一步发掘电子商务等新兴产业的潜力，强化市场竞争性，推动第三产业的快速健康发展。 三、学科交叉与创新 1.视角创新 （1）鲜明的时代性。该课题是在国内旅游业日益升温的背景下提出的，在后金融危机效应的影响下，国际旅游业发展滞缓，而国内旅游业在发展环境日臻成熟完善、居民生活水平提高、世博会的需求推动下得以发展并日渐升温，当下国内的现状，关于直销和分销的研究主要集中在IT行业和日用品行业，对旅游产业及酒店业的研究较少，此课题的提出顺应时代发展潮流并具有较大的实用价值。 （2）独到的针对性。本小组多方收集并查证资料，关注业内动态及媒体报道，以近日引起社会各界重视的携程与其代理分销业务的酒店的关系问题为切入点，论析携程与其线上线下酒店的关系，将对诸如携程等此类大型分销机构的营运模式的研究产生重大的实际意义，同时将拟旅游服务业发