猎头行业发展及知识学习.pdf

猎头职场 猎头一个神奇的职业 猎头一个光鲜的职业 猎头顾问 的含义  猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘 及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成 员。简单的说猎头顾问就是猎头公司里的业务人员。  猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管 理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的主 要经营者都是猎头顾问出身，也有一部分是企业HR出身，他们 是直接从企业出来自己创建猎头公司。好的猎头顾问应该阅历丰 富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提 供有参考价值的意见，或具有良好的人事经理背景，能够提供职 业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁， 起到更好的协调作用。猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要 接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对 客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟 的看法。 猎头顾问应该具备条件  1、好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的 猎头专员工作，有着丰富的猎头经验；  2、好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样 对人才和客户才能提供有参考价值的意见；  3、好的猎头顾问应对需求企业和职位有一定了解，能够准确理解职位的 需求；  4 、好的猎头顾问能够熟练使用各种网络工具并迅速找到人才线索；  5、好的猎头顾问有过良好的成功案例和业绩；  6、好的猎头顾问一般具有良好的人力资源工作背景，能够提供职业发展 指导及面试技巧。  7、好的猎头顾问具有极高的职业道德，对人才和客户高度负责，而不只 是为了赚钱。  8、好的猎头顾问特别善于保守企业机密，更能保证应聘人员的职业安 全，严守猎头行规。  9、好的猎头顾问服务态度良好，善于沟通和表达，与他们沟通总能使人 感到心情愉悦，并能够听到他们发自肺腑的忠告和建议；  10、好的猎头顾问站在客户的角度考虑问题。  11、好的猎头顾问应有强烈的责任感和品牌维护意识。 猎头顾问工作内容  1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；  2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；  3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动；  4 、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜 寻的方向及目标；  5、指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人；  6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹 配工作来确定合适的候选人；  7、进行人选的薪资协调及谈判工作；  8、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面 让已推荐的人选更好融入企  业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业， 使后续的其他岗位推荐更到位。  猎头顾问的在业务过程中最大特征是咨询作用。  1、深刻理解企业的真正需求，能够根据行业、企业以及职位的特点给出 合理的建议。  2、深入认识人选，准确把握其特性，必要时给人选一些职业规划建议。 把人选放到合适的位置。  3、企业和候选人的融合。合适才是硬道理。 成为猎头顾问的三类人才  一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业 管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历，转型做 职业顾问的人才，市场上HR转顾问的例子很多，他们 熟悉人事渠道，成长起来的基础很好；  二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人 提供职业辅导、转换的高级顾问；  三是经过工作训练和专业培训，达到具备为职业经 理人提供服务能力的人才，他们往往是在某一个行业里 工作较深入，对该行业非常了解，人脉关系也较广泛。 如果你属于这3类人当中的一员，做猎头顾问会比较容