销售冠军-销售的十大步骤(ppt 76页).pptVIP

销售冠军; 不训练会损失很多钱;销售冠军必须是一流的倾听者 耳朵听 眼睛听 用心听｛虚心,耐心｝; 听;知道≠得到; 为什么会成功？了解自己的程度和要自己的程度;心在哪里，财富和事业就在哪里。;做事的态度与报偿;做事的态度与报偿;销售冠军是一颗金子 ;;;;; 能揩油、占小便宜就不放过任何机会。他们以为老板看不到这件事，其实，即使在无人知晓的情况下，那也将损害你自己的心灵和信仰。因为你的敬业程度，完全会因这些小事而变质、蜕化。工作和事业就是你的生命和信仰，千万不能亵渎它。;;快乐的销售冠军;情绪影响决定！所以要有积极正面的情绪。先处理好心情，再处理好事情。 如何保持正面情绪调整心态： 1，拥有正面积极的信念。 2，改变肢体动作。;销售冠军信念;成功的第一关键：行动;;销售概念;销售是 98%的了解人性 2%的商品知识;销售过程中销的是什么?;自已;销售过程中售的是什么?;观念;销售产品不能量大的原因;销售成功=心态+知识+技巧+人脉;销售人员类别;把脚跨出去，把话说出去，把钱收回来;所有顶尖的人都是练习出来的;销售十大步骤;做专业知识的准备;精神上的准备;其他的准备;包装很重要，先看外表，才有兴趣看品质，所以我们要有专业的形象（头发、服装、精神）;访问前的研究;第二步骤;顶尖销售员和普通销售员的几大差别;第三步骤建立信赖感;聆听技巧;透过模仿;第四步骤;问题公式;了解顾客的价值观　;第五步骤;第六步骤;第七步骤：解除顾客抗拒点;买卖过程中买的是什么?;感觉;买卖过程中卖的是什么?;好处; 解除反对意见四种策略 1 、 说比较容易VS问比较容易 2 、讲道理比较容易VS还是讲故事比较容易； 3、西洋拳打法比较容易VS还是太极拳比较容易； 4、反对他否定他比较容易VS还是同意他配合他，再说服他比较容易； ;解决抗拒的关键;六大抗拒原理：;解除抗拒的套路 ;问话所有沟通销售关健 ;客户不是不认可你，而是你问得问题不正确不够好，他很难配合你;第八步骤：成交;成交方法;第九步骤：转介绍;第十步骤;来自 Discovery 的真实故事;茫茫大海里 几只零星的海 豚在觅食;??然 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群 这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成;因为如果那样， 鱼群就会被冲散。 它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、吱……” 向大海的远方召唤。 ;一只、两只、三只…… 越来越多的伙伴游了过来， 不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！;哇！ 已经五十多只了， 它们还没有停止！ 当海豚的数量汇聚到一百多只的时候， 奇迹发生了！ ;所有的海豚围着鱼群 环绕，形成一个球状 把鱼群全部围拢在中心。 它们分成小组有秩序 地冲进球形中央， 慌乱的鱼群无路可走， 变成这些海豚的腹中 佳肴。;当中间的海豚吃饱后， 它们就会游出来 替换在外面的伙伴， 让它们进去美餐。 就这样不断循环往复， 直到最后， 每一只海豚 都得到了饱餐。;没有完美的个人，只有完美的团队。; 销售冠军 有形的是技巧 无形的是境界;思想;业绩好的时侯，要乘胜追击业绩不好的时候，要加倍努力;我们要靠计划过生活，不要靠运气过生活