销售技巧培训教材(PPT 62页).pptVIP

销售技巧培训(新人篇）;销售代表的定义;销售代表的职责;销售代表存在的价值;销售和游泳的关系 ; 共 同 点; 为什么 选择做 销售？; 课 程 大 纲;第一篇; 销售人员的基本素质要求; 一、目标;目标;目标的重要性;人们为什么不愿意设定目标？;如何设定目标？;如何实现目标？; 二 勤 奋;三、有毅力、抗压能力强;四、大气、大度;五、自信 自律 自强;六、学习;一个不会游泳的人，换再多游泳池也没用！;第二篇;销售技巧;院外临床;院外临床开发步骤;一、拜访客户;1、初访前的准备;衣着仪容规范;宣传资料和拜访工具准备;市场环境调研;常见问题准备;心理准备;2、初次拜访---自我介绍;沟通过程;回答的技巧;若首次谈判失败;拒绝的原因及分析;二次以上拜访客户注意事项;二、药店如何铺货？; 公私药店比较;二、谈判技巧;三、注意事项：;铺货后的跟进;三、维护上量;1、开发新客户;开发多少网点你才合格？;2、加深客情关系;如何加深客情关系？;二、方法和技巧 1、细节决定成败！善于发现客户喜好，投其所好，事半功倍。 2、曲线救国有奇效！ 3、创造和客户单独相处的机会：旅游、吃饭、钓鱼、家访、陪值夜班等 4、科室会 ;院内临床开发;哪些医药有可能做院内？;开发注意事项;院内客情维护;实践重于理论;成功案例分享;实战模拟演练;实战演练要求;拜访科室;“挑水桶”还是“铺管道”？;路，在脚下！ 有梦想就有未来！;谢 谢