模块6 如何组建一家企业.pdf

模块6 如何组建一家企业 模块6 如何组建一家企业 • 目标： 让学生了解开办企业所需的程序 • 内容： 主题1：选择合适的市场 主题2：企业选址 主题3：企业的法律形式 主题4：计算所需资金 主题5：筹措创业资金 主题6：开办企业的途径 选择合适的市场 教学目的 教学目的 •教学目的 •教学目的 •有关市场 •有关市场 在本次课结束时，使参加培训的学员： 信息的问 信息的问 题 题 掌握选择市场的5个“w” •市场的5个 •市场的5个 了解选择目标市场的程序 “w” “w” •教学总结 •教学总结 有关市场信息的问题 有关市场信息的问题 •教学目的 •教学目的 1.什么是市场 2.创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？ •有关市场 •有关市场 3.从哪里获得消费者信息？ 信息的问 信息的问 题 题 4.什么是市场营销？ 5.什么是市场调查？ 6.什么是市场营销战略？ •市场的5个 •市场的5个 “w” 7.什么是目标市场营销？ “w” 8.什么是市场营销组合？ 9.如何评估市场营销活动？ •教学总结 •教学总结 10.如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况？ 11.影响消费者市场的因素有哪些？ 什么是市场 什么是市场 •教学目的 •教学目的 • 指某个地区需要企业的产品（服务），愿意 •有关市场 购买且具有购买力的人群。企业潜在消费者 •有关市场 信息的问 信息的问 可以描述为： 题 题 （１）需要企业产品（服务）的人 （２）买得起这些产品（服务）的人 •市场的5个 •市场的5个 “w” “w” （３）愿意购买这些产品（服务）的人 • 必须考虑竞争因素。必须考虑市场是否足以 支撑起另外一份生意，并且如何与竞争者的 •教学总结 •教学总结 产品或服务区别开来。 创业者应该了解潜在消费者 创业者应该了解潜在消费者 的哪些信息？ 的哪些信息？ •教学目的 •教学目的 （１）辨别消费者:购买意图，年龄、性别、 婚姻状况、职业、收入，以及趋势。 •有关市场 （２）了解消费者的需求：对产品、服务的具 •有关市场 信息的问 信息的问 体要求。 题 题 （３）了解消费者在何处购买：目前，以及如 何使其转向。 •市场的5个 •市场的5个 “w” “w” （４）了解消费者何时购买：购买时间，频率 （５）了解消费者如何购买：网购，赊购，现 金，刷卡。。。 •教学总结 •教学总结 从哪里获得消费者信息？ 从哪里获得消费者信息？ •教学目的 •教学目的 消费者信息可以通过出版物、商 •有关市场 •有关市场 会、政府机构、报刊杂志等，还有对 信息的问 信息的问 题 题 特定区域进行的市场调查研究等渠道 获得。 •市场的5个 •市场的5个 “w” “w”