终端排摸五日图绘制及应用.pptVIP

深度分销 一、定义 在人口相对密集,经济相对发达,消费力相对旺盛的区域市场，直接向终端卖场渗透，从而掌握销售网络和卖场资源，实现到位和高效的客户管理的一种销售模式。 二、深度分销的特点 划小分销区域（适度的“小”） 通路扁平化 服务零售商，充分管控终端 合理安排物流、商流、信息流的组合 动态调节各渠道环节的利益，规范市场秩序 深化与渠道的关系，形成渠道壁垒。 三、深度分销的优点 切实掌握销售网络、产品去向清晰、销量稳定； 产品覆盖效率高； 便于终端形象建立和产品生动化，以抢占卖场资源，排斥竞争对手； 及时了解市场变化、快速反应； 厂商职责分明，便于目标达成； 发挥专长、标准化运作，提高运作效率； 市场范围缩小、重心降低，便于管理。 四、深度分销的导入步骤 step1 ：排摸辖区所有终端的资料，并建立终端客户档案，绘制终端分布网点总图并整理成表格录入电脑 1、明确销售管理区域 2、绘制区域主干道、支干道并写上路名 主干道用双直线绘制 支干道用单直线绘制 不需按地图比例进行绘制 3、标注明显参照物 4、终端排摸 5、标注终端位置并用符号体现终端类别 6.标注区域. 7.终端类别汇总 Step2：制作拜访路线图； step3：按拜访路线，定人、定频率、定时、定程序标准化运作、拜访； 五日图的