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保健品业B2C暴利堪比房地产开发：日薄西山起死回生 2010-02-25?? 作者：卢旭成?? 文章来源：创业家?? 点击量：515 投资机构： HYPERLINK /Org/Invest/200000001.html \t _blank IDG技术创业投资基金（IDGVC Partners）?? HYPERLINK /Org/Invest/200000395.html \t _blank 蓝山中国资本?? 创业机构： HYPERLINK /Org/Company/200000159.html \t _blank 携程国际有限公司?? HYPERLINK /Org/Company/200000240.html \t _blank 艺龙网信息技术（北京）有限公司?? HYPERLINK /Org/Company/200000243.html \t _blank 财富网络科技（北京）有限公司?? HYPERLINK /Org/Company/200000290.html \t _blank 当当网?? HYPERLINK /Org/Company/200002015.html \t _blank 北京京东世纪贸易有限公司?? HYPERLINK /Org/Company/200000384.html \t _blank 北京益生康健科技发展有限责任公司?? HYPERLINK /Org/Company/200016625.html \t _blank 家家乐购?? HYPERLINK /Org/Company/200016626.html \t _blank 上海禾健时代电子商务公司?? HYPERLINK /Org/Company/200016627.html \t _blank 北京康多喜科技有限公司?? HYPERLINK /Org/Company/200016628.html \t _blank 九樱天下(北京)信息技术有限公司?? HYPERLINK /Org/Company/200002246.html \t _blank 联想集团有限公司?? 涉及人物： HYPERLINK /PersonListhtml \t _blank 张斌(九樱天下)?? HYPERLINK /PersonListhtml \t _blank 唐越?? 涉及行业： HYPERLINK /Organize/Industry2_List.aspx?ID=2-2 \t _blank B2C?? ??? 把在携程、艺龙和金融界被证明行之有效的呼叫中心+数据库销售模式引入保健品行业，并嫁接广告轰炸，让一个日薄西山的行业马上起死回生，暴利堪比房地产开发商 　　规模不断增长，赢利仍然遥遥无期，这是当下中国很多电子商务网站(B2C)的真实写照，从当当到京东商城，这些寿命已经不短的网络明星依然需要用时间和投入来证明自己。但是，有一个电子商务市场却正在通过类似“鼠标+水泥”的方式，以每年100%以上的速度迅猛成长，更重要的是，它在极大降低了传统销售成本的同时，也获得了相当高的利润率。 　　这就是保健品的电子商务生意。一个常见的情景是，当一个患有高血压的中老年人在《参考消息》上看到某保健品广告，上面的高血压病人必不可少的血糖仪只需几十元，如果到药店买则需要数百元。而一旦他拨通了广告上的销售电话，保健品B2C公司经过培训的一批巧舌如簧的电话销售员，会极力说服中老年人成为会员，通过购买商品来收取数千元的会员费，并在日后通过电话回访、邮寄会刊、发送邮件等方式“刺激”这些会员每年重复购买。 　　推广费用低，产品进价便宜，消费者重复购买率高，保健品B2C公司可以轻松地获取高额利润。某种程度上，一个咨询电话的打进，就是一个吸金历程的开始。 　　以这个行业的龙头老大益生康健公司为例，它用四年左右的时间创造了中国电子商务领域的一个赢利神话：2005年，它还是一个寻医问药的普通网站，年亏损2000多万元；2006年转型电子商务领域，当年营收即达9000多万元；2007年约4亿元；2008年近7亿元，毛利50%~60%，纯利超过30%。 　　从益生康健跳槽出来的高管先后复制其模式，家家乐购、上海禾健、康陆网等保健品B2C公司，无一例外地在这个行业收获着野蛮成长。这些公司的高管在接受《创业家》采访时都认为，在保健品行业做电子商务绝对“有搞头”。 　　杀手锏之一：极大拉低广告成本 　　现在已经将规模做到7亿元的益生康健曾屡经劫难。 　　成立于1994年的益生康健最初只是一个寻医问药的资讯网站，后来逐渐代理一些医药保健产品。2000年，在互联网和电子商务火热的年代，益生康健曾获得IDG 1000万美元的投资，当时的名字叫“中科西灵”。“(